営業マネジメント

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【営業パーソン必見】営業マネジメントの4つの項目と注意点とは

2020年7月10日 sengoku_rie

B2B Hacker

営業活動は企業の売上や安定性に直結します。そのため、組織を上手く回すだけでなく、営業パーソン一人ひとりの能力を引き出して営業活動をスムーズに …

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営業活動におけるKPIとは｜指標の例と設定時のメリットも紹介

2020年7月10日 sengoku_rie

B2B Hacker

ビジネスを行う上で、KPIという言葉を耳にしたことはありますか？KPIはビジネスのあらゆる部門で使用される目標数値です。これは営業活動にも当 …

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グラフで営業成績の「見える化」をしよう&見やすいグラフを紹介！

2020年2月19日 hashimoto_shun

B2B Hacker

昨今、情報の「見える化」という言葉を耳にすることも多いと思います。 この記事では、営業成績において「見える化」を行う意味や、「見える化」を …

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日報を書く目的とは？効果的な日報を書いて上手に活用する方法を紹介

2020年2月7日 matsuoka_nao

B2B Hacker

日報を1日の終わりに書かなければいけない営業パーソンの方も多いと思いますが、毎日の日報を面倒くさいからと適当に書いてしまっていませんか？  …

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受注率が上がらない！見込み客管理+αで商談の質を上げよう

2020年1月22日 joko_masaya

B2B Hacker

見込み顧客育成やアポ取りなどの壁を乗り越えて、多くの案件を商談まで持ち込めた！と思っても、なかなか受注にまで繋がらなくてお困りの方もいるかと …

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営業生産性を向上させるには？質と量の両面からアプローチする

2019年12月19日 joko_masaya

B2B Hacker

働き方改革が広く叫ばれている中で、企業における生産性向上が全国で課題になっています。営業の現場で働いている方も「残業時間の削減」「労働生産性 …

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PDCAサイクルを営業成果につなげるための4つのポイント

2019年10月30日 joko_masaya

B2B Hacker

「なんでうちの営業、成果が挙がらないんだろう…。」 営業を始めとしたビジネスの現場でPDCAサイクルを回して成果を上げていくことはもは …

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無駄をなくして利益向上！営業活動のプロセスを管理する方法

2018年12月18日 sato_sakiko

B2B Hacker

営業マンの業務は未だに非効率的な業務が多かったりします。 では、どのようにして営業マンの仕事を効率的にすることができるのでしょうか？  …

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ノルマ管理はもう古い！正しく目標を管理する方法とポイント

2018年12月4日 sato_sakiko

B2B Hacker

皆さんの会社では、どのように目標を管理していますか？ノルマで目標を管理する企業は少なくなってきてはいますが、営業では未だにノルマ管理を行って …

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営業成績を上げるために管理すべき4つの項目とは

2018年12月4日 sato_sakiko

B2B Hacker

「営業管理」という言葉はご存知ですか？営業マネージャーなどの営業を管理する立場を経験したことがある多くの人はお聞きしたことがあると思います。 …

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