営業マネジメント

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非対面営業のメリット｜注意点や導入に必要なツールも紹介

2021年2月6日 aoyama_natsuko

B2B Hacker

新型コロナウイルス拡大の影響で、従来通りの対面営業を続けることが難しくなり、非対面営業を導入する企業が増えています。 とはいえ、今までの営 …

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テレワークでの営業に必要な準備は？メリット・デメリットも解説

2021年1月27日 suzuno_michiru

B2B Hacker

自社の営業にテレワークを導入したくても、何を準備すればいいのかわからず、踏み出せていない方は多いのではないでしょうか。 今回は、テレワ …

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インナープロモーションとは｜社員の意思統一を図るための施策を解説

2020年12月28日 enomoto_ryota

B2B Hacker

社内の意思統一の大きな鍵となる、「インナープロモーション」をご存知ですか？ 今回は、インナープロモーションの施策やコツを解説します。 イ …

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営業プロセスの標準化が成績改善のカギ！営業過程を共有して統一する

2020年8月7日 enomoto_ryota

B2B Hacker

営業パーソン個人の能力や経験に営業活動を委ねてしまい、営業成績を安定化できていないという企業も多いと思います。個人頼みの営業から脱却するため …

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【営業を楽しもう】営業のモチベーションを向上・維持する方法とは

2020年7月15日 sengoku_rie

B2B Hacker

営業パーソンは目標の達成具合で評価されることが多く、様々なストレスを抱えがちです。なかなか営業活動が上手くいかず、モチベーションが下がってし …

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【営業パーソン必見】営業マネジメントの4つの項目と注意点とは

2020年7月10日 sengoku_rie

B2B Hacker

営業活動は企業の売上や安定性に直結します。そのため、組織を上手く回すだけでなく、営業パーソン一人ひとりの能力を引き出して営業活動をスムーズに …

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営業活動におけるKPIとは｜指標の例と設定時のメリットも紹介

2020年7月10日 sengoku_rie

B2B Hacker

ビジネスを行う上で、KPIという言葉を耳にしたことはありますか？KPIはビジネスのあらゆる部門で使用される目標数値です。これは営業活動にも当 …

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グラフで営業成績の「見える化」をしよう&見やすいグラフを紹介！

2020年2月19日 hashimoto_shun

B2B Hacker

昨今、情報の「見える化」という言葉を耳にすることも多いと思います。 この記事では、営業成績において「見える化」を行う意味や、「見える化」を …

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日報を書く目的とは？効果的な日報を書いて上手に活用する方法を紹介

2020年2月7日 matsuoka_nao

B2B Hacker

日報を1日の終わりに書かなければいけない営業パーソンの方も多いと思いますが、毎日の日報を面倒くさいからと適当に書いてしまっていませんか？  …

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受注率が上がらない！見込み客管理+αで商談の質を上げよう

2020年1月22日 joko_masaya

B2B Hacker

見込み顧客育成やアポ取りなどの壁を乗り越えて、多くの案件を商談まで持ち込めた！と思っても、なかなか受注にまで繋がらなくてお困りの方もいるかと …

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