イベント(展示会・説明会) BtoB企業が無料セミナーを開催する目的と行うメリットとは 2018年8月27日 南 知樹 B2B Hacker 皆さんは、「無料セミナー」というのをご存知でしょうか。 セミナーの参加者からはお金を取らずに、自社で会場を準備し、セミナーを広報し、開催し …
コンテンツマーケティング BtoB企業がビジネスブログを行うべきメリットを紹介 2018年8月27日 南 知樹 B2B Hacker あなたの会社では、ビジネスブログを運営していますか? 実はビジネスブログはさまざまなメリットがあり、自社にとって大きな効果を生み出すため、 …
データベースマーケティング 顧客情報を活用して法人営業の効率化に繋がるデータベースマーケティングとは 2018年8月23日 南 知樹 B2B Hacker 皆さんは顧客データベースで顧客情報を管理していますか? 実はデータベースで顧客情報を管理することで、法人営業を効率化することができます。 …
マーケティングアプローチ手法 比較検討段階の見込み客(ホットリード)へすべきアプローチとは 2018年8月23日 南 知樹 B2B Hacker ホットリードとは、本格的な情報収集を行っており、自ら積極的に展示会やセミナーなどのイベントの参加、資料請求を行っており、商材の比較・検討を行 …
見込み客獲得 SNS広告でリード獲得!ビジネスでFacebook広告を利用するときのポイントとは 2018年8月20日 南 知樹 B2B Hacker Web広告を考えたとき、リスティング広告やバナー広告、アフィリエイト広告などが挙げられます。Web広告のなかでも最近利用している企業が上昇し …
マーケティングアプローチ手法 BtoB企業がFacebookページを活用するメリットとおすすめのコンテンツとは 2018年8月20日 sato_sakiko B2B Hacker FacebookなどのSNSを活用する企業は、BtoCのイメージが強いと思いますが、BtoB企業でもSNSを有効に活用することでメリットを得 …
デジタル広告集客 BtoB企業がFacebook広告を利用するメリットとデメリットとは 2018年8月20日 sato_sakiko B2B Hacker FacebookなどのSNS広告は、BtoC企業が多いと思われがちですが、BtoB企業でも有効に活用することが可能です。 そこで今回は …
営業トーク例 できる営業マンの鉄則!初回訪問で聞くべき7つのヒアリング項目とは? 2018年8月16日 sato_sakiko B2B Hacker せっかくの初回訪問、きちんとヒアリングすることは決めていますか?法人営業では、顧客の情報やニーズを正しく把握し、それに合わせた提案をすること …
マーケティング戦略 マーケティングに使える、知っておきたいビジネスフレームワーク4選 2018年8月16日 sato_sakiko B2B Hacker マーケティング戦略を立てたりビジネスの意思決定を行う際には、さまざまな分析を行い現状を把握する必要があります。そんなときに活用できる、マーケ …
営業マネジメント 優秀な営業リーダーはこれができる!4つのポイントを押さえた育成方法 2018年8月16日 sato_sakiko B2B Hacker 営業リーダーはチーム全体の成績とモチベーションを左右するとても重要な存在。 優秀な営業リーダーを育成するために意識すべきポイントを4つに厳 …