営業の際、資料の出来によって相手の理解度が大きく異なります。そのため、わかりやすく、相手に伝わる営業資料を作る必要があります。しかしいざ作ってみると、グラフや表、色合いなどのデザインだけではなく、構成、文章量などたくさんのポイントでつまづくのではないでしょうか。そんなときには、優れた営業資料を参考にしてみましょう。
今回は、成長性のある企業の営業資料をご紹介します。
目次
Wantedly株式会社：シンプルでわかりやすいグラフや表
出典：「Wantedly Admin」の営業資料
https://huntr-static.s3.amazonaws.com/documents/intro/wantedly_intro_new.pdf
Wantedly株式会社によるビジネスSNS「Wantedly Admin」の資料です。Wantedly Adminは、SNSを活用して低コストで優良人材を獲得できる最先端の採用媒体です。
この資料は、採用担当者に向けた営業資料です。
資料のポイント
- 必要な部分だけを抜き出した、見やすいグラフ
- 青と白を基調とした色使い
- 1枚のスライドに対して、主張が1つに絞られている
- 比較の表が効果的に使われている
- 特徴や強みがわかりやすい
サイボウズ株式会社：視覚的に理解しやすい、比較を表すスライド
出典：「サイボウズ Office」への乗り換え提案資料
https://www.slideshare.net/cybozucommunity/live-office-102484989
サイボウズ株式会社による、「サイボウズLive」から中小規模向けシェアNo.1グループウェア「サイボウズ Office」への乗り換えを提案する資料です。
「サイボウズLive」に比べ「サイボウズ Office」の方が多機能で便利であることが、詳しい解説によりわかります。また、ツール移行に関する説明も丁寧にされ、移行後のイメージがしやすくなっています。
資料のポイント
- 「サイボウズLive」と「サイボウズ Office」の違いを、図や矢印を用いて解説している
- 比較だけでなく、それぞれのサービスの特徴も解説
サイボウズ株式会社：システム導入のメリットが感じられる構成
出典：「メールワイズ」の営業資料
https://www.slideshare.net/cybozucommunity/on-cybozucom?ref=https://mailwise.cybozu.co.jp/about/presentation/
サイボウズ株式会社による、カスタマーサポートツール「メールワイズ」の営業資料です。
資料のポイント
- 実際に使った時の画面が表示されているため、操作のイメージがわきやすい
- 企業が抱えているであろう不満や非効率をどんな機能で解決するかがよく分かる
1010株式会社：時系列でまとめられたわかりやすい内容
「STORYS.JP」の営業資料
https://www.slideshare.net/Find-Job-Startup/storysjp-introduction-02?ref=https://next.rikunabi.com/journal/20150831_y2/
1010株式会社によるWebサービス「STORYS.JP」の営業資料です。これは、経験を基に描かれる物語を投稿できるWebサービスで、様々なツールとの連携により、投稿したストーリーをたくさんの人に見てもらうことができます。
資料のポイント
- 目指すサービス像がまとめられている
- スライドの校正や流れがわかりやすい
BASE株式会社：具体的な数字を用いて強みをアピールする
出典：「BASE」の営業資料
https://www.slideshare.net/Find-Job-Startup/base-26672058?ref=https://next.rikunabi.com/journal/20150831_y2/
BASE株式会社によるネットショップ作成サービス「BASE」です。これは個人でも無料で簡単にネットショップを開くことができるサービスです。
資料のポイント
- 雑誌のような見ていて楽しくなるようなビジュアル
- 数字を用いた詳しいデータによって成長性の高さがうかがえる
サイボウズ株式会社：機能紹介の内容を充実させ、商材理解を促す
「kintone」の営業資料
https://kintone.cybozu.co.jp/jp/feature/pdf/kintone_syokusyumuke_eigyo.pdf
サイボウズ株式会社によるビジネスアプリ作成クラウド「kintone」の営業資料です。自社がほしい業務用アプリを簡単に作ることができるサービスです。
資料のポイント
- 1つにまとめられた、視覚的にわかりやすい機能紹介のスライド
いかがでしたか？
個性的なスライドからシンプルなスライドまで様々な資料がありましたが、どれも商品・サービスのよさが伝わるのではないでしょうか？営業資料を作成するときは、ぜひこれらの資料を参考にしてみてください。
