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法人営業に興味があるけれど、自分に向いているのかわからない方も多いのではないでしょうか？法人営業は、営業の最前線とも言われる重要な職種です。 この記事では、法人…

傾聴は、円滑なコミュニケーションを取るための技法の1つであるため、身に付けて営業などに生かしたいと考えている方も多いかと思います。 この記事では、傾聴がビジネス…

セールスファネルという言葉をご存知ですか。セールスファネルは、営業を効率よく行い、顧客を獲得する上で重要な考え方です。そのため、セールスファネルに関する知識をつ…

「オンラインコミュニティ」という言葉をご存知ですか？近年、インターネットの発達やオフライン交流の減少により、新たな交流機会としてオンラインコミュニティが注目され…

ビジネス現場において「傾聴力」という言葉を聞いたことはありますか？傾聴力は、相手とのコミュニケーションをとる上で重要なビジネススキルの一つです。 今回は、傾聴力…

「ニーズ喚起」という言葉をご存じですか？これは、商談を成功に導くためにはとても重要です。 今回は、営業におけるニーズ喚起の意味や流れ、必要な4つの要素を解説しま…

「ラポール形成」という言葉をご存知ですか？ラポール形成は、円滑なコミュニケーションを取るために役立ちます。 今回は、ラポール形成の意味や3原則、ラポール形成を行…

リードナーチャリングという言葉をご存知ですか？マーケティングにおいて、獲得した見込み顧客の購買意欲を高め、最終的に購入につなげることが非常に重要です。 この記事…

「エンタープライズ営業」という営業方法はご存知ですか？これは大企業を相手に営業を行う営業方法を指し、成約につながると大きな売上が見込めます。 今回は、エンタープ…

営業においてポストセールスの重要性が注目されていますが、通常の営業活動との違いは分からないという方も多いかと思います。 この記事では、ポストセールスを行うメリッ…