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電話営業をかける際、思うようなトークができなかったという経験はありませんか？そんなときは心理学を利用したテクニックを用いることで、スムーズな展開に持ち込める可能…

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現在世界中で注目されている、SaaS業界をご存知でしょうか？ SaaSによる売り上げをアップさせるためには、SaaS営業の質をあげる必要があります。今回は、Sa…

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原材料の高騰やその他の理由で、値上げ交渉を行なわなければならない場面に多々遭遇すると思います。しかし値上げは取引先に金銭的な負担を強いることになるため、苦手とし…

営業職はどの業界にも存在しますが、対象顧客や商材、勤務する場所などからいくつかの種類に分けられます。また、同じ営業職でも種類によって仕事内容も様々です。 この記…

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様々な業務のリモート化が推し進められている中で、営業もリモートで行いたいと考えている企業も多いのではないでしょうか。しかし、相手のもとへ出向いて対面で行うのが一…

「営業代行の利用を検討しているけれど、どのように選べばよいのか分からない」という方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 今回は、営業代行を利用するメリット・デメ…

値引き・価格交渉を持ちかけてもうまくいかず、どうすればいいのかわからない方も多いのではないでしょうか。交渉を持ちかける際には、目標条件や代替案の設定など事前準備…