ビジネスメール

営業メールの件名のコツとは？開封される書き方のポイント！

2020年1月24日 eguchi_asa

B2B Hacker

営業メールを送る上で非常に重要です。 マナーやコツ、そして開封されるためのポイントを簡単に説明します。 メールの開封率は件名で決まる  …

顧客満足

ロイヤルカスタマーの定義とは？そのメリットと獲得法も紹介

2020年1月24日 imamiya_takumi

B2B Hacker

ロイヤルカスタマーという用語をご存知ですか？ 言葉としては知っていても定義が曖昧でわかりにくい、といったこともあるのではないでしょうか。  …

BtoBマーケティング

ニューロマーケティングとは？顧客のホンネを引きだす方法を紹介！

2020年1月24日 amanuma_miki

B2B Hacker

みなさん、ニューロマーケティングという言葉を耳にしたことはありますか？ ニューロマーケティングという言葉は聞いたことがあるけれど、まだまだ …

マーケティング戦略

クロスマーチャンダイジングによる売上アップのコツと具体例を紹介

2020年1月24日 imamiya_takumi

B2B Hacker

クロスマーチャンダイジングという言葉を聞いたことはありますか？ 文字からはイメージしづらいかもしれませんが、実はとても身近に行われてい …

市場分析

消費者行動モデルとは？現代でも通用するモデルを紹介

2020年1月24日 imamiya_takumi

B2B Hacker

消費者行動モデル、という言葉をご存知ですか？マーケティングで用いられるこの言葉ですが、「実はよく意味が分かっていない」「種類が多すぎて混乱す …

メールマーケティング

HTMLメルマガが簡単に作れる！初心者でも使えるサービス3選

2020年1月23日 matsuoka_yui

B2B Hacker

会社でメールマガジンを配信しているけれど、もっとデザイン性が高いメルマガが作りたい！効果測定がしたい！と思うことはありませんか？それらを叶え …

マーケティングアプローチ手法

ダイレクトレスポンスマーケティングとは？BtoBビジネスへの活用法も解説

2020年1月23日 aoyama_kohei

B2B Hacker

あなたは、「Webでの集客を始めたいがどのような手法があるか分からない」「広告を出しているがどの程度効果があるのか分からない」といった問題を …

顧客管理・CRM・SFA

受注確度を管理するには？基準の決め方や管理ツールを紹介

2020年1月23日 matsuoka_nao

B2B Hacker

受注確度とは各案件における商談の成立のしやすさを示す指標ですが、皆さんはどのようなことを参考に定めているでしょうか？ 今回は受注確度を …

マーケティングアプローチ手法

マーケティング初心者必見！AIDMA（アイドマ）の法則とは？

2020年1月22日 iida_ayano

B2B Hacker

マーケティングに触れたことのある人なら誰もが耳にする言葉「AIDMA（アイドマ）」。 さらっと調べて言葉の意味ぐらいは知っているという …

営業アプローチ手法

ルート営業のコツをつかんで、売り上げを「守る」&「伸ばす」！

2020年1月22日 imamiya_takumi

B2B Hacker

すでに取引のある顧客を回り、営業を行うのがルート営業です。 既存顧客を対象とする点で、新規開拓を行う一般営業より楽だといわれることもあるル …

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顧客満足

ロイヤルカスタマーの定義とは？そのメリットと獲得法も紹介

2020年1月24日 imamiya_takumi

B2B Hacker

ロイヤルカスタマーという用語をご存知ですか？ 言葉としては知っていても定義が曖昧でわかりにくい、といったこともあるのではないでしょうか。  …

BtoBマーケティング

ニューロマーケティングとは？顧客のホンネを引きだす方法を紹介！

2020年1月24日 amanuma_miki

B2B Hacker

みなさん、ニューロマーケティングという言葉を耳にしたことはありますか？ ニューロマーケティングという言葉は聞いたことがあるけれど、まだまだ …

マーケティング戦略

クロスマーチャンダイジングによる売上アップのコツと具体例を紹介

2020年1月24日 imamiya_takumi

B2B Hacker

クロスマーチャンダイジングという言葉を聞いたことはありますか？ 文字からはイメージしづらいかもしれませんが、実はとても身近に行われてい …

市場分析

消費者行動モデルとは？現代でも通用するモデルを紹介

2020年1月24日 imamiya_takumi

B2B Hacker

消費者行動モデル、という言葉をご存知ですか？マーケティングで用いられるこの言葉ですが、「実はよく意味が分かっていない」「種類が多すぎて混乱す …

メールマーケティング

HTMLメルマガが簡単に作れる！初心者でも使えるサービス3選

2020年1月23日 matsuoka_yui

B2B Hacker

会社でメールマガジンを配信しているけれど、もっとデザイン性が高いメルマガが作りたい！効果測定がしたい！と思うことはありませんか？それらを叶え …

マーケティングアプローチ手法

ダイレクトレスポンスマーケティングとは？BtoBビジネスへの活用法も解説

2020年1月23日 aoyama_kohei

B2B Hacker

あなたは、「Webでの集客を始めたいがどのような手法があるか分からない」「広告を出しているがどの程度効果があるのか分からない」といった問題を …

マーケティングアプローチ手法

マーケティング初心者必見！AIDMA（アイドマ）の法則とは？

2020年1月22日 iida_ayano

B2B Hacker

マーケティングに触れたことのある人なら誰もが耳にする言葉「AIDMA（アイドマ）」。 さらっと調べて言葉の意味ぐらいは知っているという …

メールマーケティング

読んでもらえるメルマガとは？書き方のポイントと注意点を合わせて解説

2020年1月20日 matsuoka_yui

B2B Hacker

みなさんの企業はメルマガ（メールマガジン）を配信していますか？メルマガは低コストで顧客に直接アプローチできる手段です。 とはいえ、中を見て …

BtoBマーケティング

リテンションマーケティングとは？既存顧客を優良顧客に変える方法

2020年1月20日 amanuma_miki

B2B Hacker

最近よく聞くリテンションマーケティングという言葉の意味や実践方法はご存じですか？ リテンションマーケティングをうまく活用し既存顧客や休 …

アンケート

展示会のアンケートで質問すべき項目とは？うまく活用するコツを解説

2020年1月17日 eguchi_asa

B2B Hacker

展示会にとってアンケートとは、切っても切り離せない重要なものです。 これをうまく活用できるかできないかで、その展示会の成否が決まるといって …

顧客管理・CRM・SFA

受注確度を管理するには？基準の決め方や管理ツールを紹介

2020年1月23日 matsuoka_nao

B2B Hacker

受注確度とは各案件における商談の成立のしやすさを示す指標ですが、皆さんはどのようなことを参考に定めているでしょうか？ 今回は受注確度を …

営業アプローチ手法

ルート営業のコツをつかんで、売り上げを「守る」&「伸ばす」！

2020年1月22日 imamiya_takumi

B2B Hacker

すでに取引のある顧客を回り、営業を行うのがルート営業です。 既存顧客を対象とする点で、新規開拓を行う一般営業より楽だといわれることもあるル …

営業マネジメント

受注率が上がらない！見込み客管理+αで商談の質を上げよう

2020年1月22日 joko_masaya

B2B Hacker

見込み顧客育成やアポ取りなどの壁を乗り越えて、多くの案件を商談まで持ち込めた！と思っても、なかなか受注にまで繋がらなくてお困りの方もいるかと …

営業アプローチ手法

顧客の満足度を上げて流出を防ぐ！提案型営業の基本を解説

2020年1月21日 matsuoka_nao

B2B Hacker

営業とは「自社商品を顧客に売り込み買ってもらうこと」と考えている方も多いのではないでしょうか？ では、自社商品を売り込むことが絶対的な目標 …

顧客管理・CRM・SFA

CRMをマーケティングに活用！導入のメリットや便利なツールを紹介

2020年1月21日 matsuoka_nao

B2B Hacker

マーケティングに携わっている方なら、「CRMを活用したマーケティング」について聞いたことがある方も多いのではないでしょうか？ 今回は「 …

イベント（展示会・説明会）

展示会営業を成功させるポイントは？事前準備からフォローの方法まで！

2020年1月17日 eguchi_asa

B2B Hacker

展示会はBtoB企業において非常に重要な顧客獲得の場です。 ですが同時に、高いコストがかかるものでもありますので、無駄にしたくはないですよ …

アンケート

展示会のアンケートで質問すべき項目とは？うまく活用するコツを解説

2020年1月17日 eguchi_asa

B2B Hacker

展示会にとってアンケートとは、切っても切り離せない重要なものです。 これをうまく活用できるかできないかで、その展示会の成否が決まるといって …

営業アプローチ手法

ダイレクトマーケティングのメリット！費用対効果の高さの理由を解説

2020年1月16日 matsuoka_yui

B2B Hacker

ダイレクトマーケティングとは、企業が顧客と直接的につながり、双方向にコミュニケーションを取るマーケティング手法のことです。 今回はダイレク …

営業スキルアップ

自分は営業に向いていない？苦手と感じる理由や克服方法を紹介

2020年1月15日 matsuoka_nao

B2B Hacker

営業をかける相手や、とっている手法を問わず「自分は営業に向いていないんじゃないか」と感じ、苦手意識を持ってしまうことはありませんか？  …

営業アプローチ手法

新たな営業スタイル！コンサルティング営業のプロセスやメリットを解説

2020年1月15日 imamiya_takumi

B2B Hacker

ソリューション営業が進化した形ともいわれるコンサルティング営業。いったい今までの営業スタイルとはどのように違うのでしょうか？ 今回はコ …