営業マネジメント

【営業パーソン必見】営業マネジメントの4つの項目と注意点とは

2020年7月10日 sengoku_rie

B2B Hacker

営業活動は企業の売上や安定性に直結します。そのため、組織を上手く回すだけでなく、営業パーソン一人ひとりの能力を引き出して営業活動をスムーズに …

営業マネジメント

営業活動におけるKPIとは｜指標の例と設定時のメリットも紹介

2020年7月10日 sengoku_rie

B2B Hacker

ビジネスを行う上で、KPIという言葉を耳にしたことはありますか？KPIはビジネスのあらゆる部門で使用される目標数値です。これは営業活動にも当 …

経営戦略・事業戦略

予実管理を見直して確実に成果をあげる！定義や基礎を確認

2020年7月10日 matsuoka_nao

B2B Hacker

「予実管理」という経営管理の手法をご存知ですか？ 適切な予実管理を行うことは、組織が継続的な成長を続けるためには欠かせません。 今回 …

メールマーケティング

誰でも作れる！メルマガの基本の作り方を簡単解説

2020年7月9日 eguchi_asa

B2B Hacker

様々なマーケティング手法がある現在でも、メルマガはまだまだ有効な手法の一つです。そんな中、メルマガを作りたいが、どうすればいいのかわからない …

ビジネスメール

ビジネスメールにはどこまで返信するべき？メール返信のマナーを解説

2020年7月9日 imamiya_takumi

B2B Hacker

ビジネスメールにどこまで返信を続けるべきなのか、悩んだことはありませんか？ビジネスメールにはしっかり返信をするのが基本ですが、だらだらとやり …

営業スキルアップ

「セールステック」で営業活動を効率的に｜7つのカテゴリーを解説

2020年7月8日 sengoku_rie

B2B Hacker

近年、ビジネスのデジタル化の動きが活発的です。この流れを受け、営業活動でも業務を効率化させる「セールステック」と呼ばれるサービス・ツールが活 …

ビジネスメール

【例文付き】打ち合わせのお礼を伝えるビジネスメールの書き方

2020年7月8日 imamiya_takumi

B2B Hacker

仕事の打ち合わせをした後には、お礼のメールを送りましょう。打ち合わせのお礼メールは、ビジネスにおけるマナーとして、そして相手との関係性の発展 …

ビジネスメール

上司に送るビジネスメールの書き方｜ポイントや例文を紹介

2020年7月8日 imamiya_takumi

B2B Hacker

上司にビジネスメールを送るとき、言葉遣いやマナーが心配になることはありませんか？社内の人が相手であっても、当然ながら目上の人には敬意を払った …

データ分析

バスケット分析で顧客の購買行動を把握するには？基本の考え方を紹介

2020年7月7日 matsuoka_nao

B2B Hacker

「バスケット分析」という分析手法をご存知ですか？ 小売店舗やECサイトなどでバスケット分析を実施することによって、顧客の意外な購買行動が明 …

顧客満足

顧客対応で顧客満足度を上げる！場面別の対応方法を紹介します

2020年7月7日 amanuma_miki

B2B Hacker

顧客対応するときに、具体的にはどのような対応をすればよいのか分からないという方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 場面や状況に応じて …

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メールマーケティング

誰でも作れる！メルマガの基本の作り方を簡単解説

2020年7月9日 eguchi_asa

B2B Hacker

様々なマーケティング手法がある現在でも、メルマガはまだまだ有効な手法の一つです。そんな中、メルマガを作りたいが、どうすればいいのかわからない …

顧客満足

顧客対応で顧客満足度を上げる！場面別の対応方法を紹介します

2020年7月7日 amanuma_miki

B2B Hacker

顧客対応するときに、具体的にはどのような対応をすればよいのか分からないという方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 場面や状況に応じて …

マーケティングアプローチ手法

顧客を正しく分類して効率的・効果的なマーケティングを行うには？

2020年7月3日 matsuoka_nao

B2B Hacker

マーケティング戦略を立てる時、「アプローチするべき顧客」と「するべきでない顧客」をどのように分類していますか？全てのターゲットに対して同じよ …

BtoBマーケティング

インタビュー調査を使いこなそう｜手法の特徴や聞き方のコツも紹介

2020年7月3日 sengoku_rie

B2B Hacker

マーケティング活動を行う中で、定性調査が必要になる場面があります。その際に効果的であるのがインタビュー調査です。しかし、初めての際はどのよう …

データ分析

競合分析とは？フレームワーク&Webツールも紹介します

2020年7月1日 amanuma_miki

B2B Hacker

競合を分析し、戦略策定の指針にしたいけれど、どのように分析すればよいか分からず悩んでいませんか？ 今回は、競合を分析する際のフレームワーク …

ブランディング

ブランディングに動画を活用しよう｜メリットや成功事例を紹介

2020年6月26日 sengoku_rie

B2B Hacker

近年、企業や商品のブランディングを高めるための手法で「動画」が注目されています。ポイントを押さえた動画を制作することで、企業や商品に対するイ …

マーケティング戦略

イノベーター理論とは？キャズムを超えて商品を市場に普及させる方法

2020年6月25日 joko_masaya

B2B Hacker

新商品を世の中に普及させるためには、「イノベーター理論」という理論が示した5種類の消費者に順番に普及させるようなマーケティングを行う必要があ …

メールマーケティング

無料で高品質なメルマガのデザインテンプレートサイトを紹介

2020年6月24日 sengoku_rie

B2B Hacker

顧客に自社の情報を届けるためには、HTMLメールのメルマガが効果的です。しかし、デザイン性の高いものを作成するには難しく思えます。そこでおす …

マーケティングアプローチ手法

インサイトを見抜いてマーケティングに生かすには？事例も併せて紹介

2020年6月23日 eguchi_asa

B2B Hacker

消費者インサイトは、モノがあふれ品質や性能だけで勝負することが難しくなってきた昨今の消費社会において非常に注目されているマーケティング用語で …

顧客満足

おすすめのカスタマーサクセスツールを紹介｜LTV・NPSを向上！

2020年6月17日 sengoku_rie

B2B Hacker

顧客の成功を導く「カスタマーサクセス」は、ビジネスの場面でよく耳にするようになりました。LTV（顧客生涯価値）の向上やNPS（顧客ロイヤリテ …

営業マネジメント

【営業パーソン必見】営業マネジメントの4つの項目と注意点とは

2020年7月10日 sengoku_rie

B2B Hacker

営業活動は企業の売上や安定性に直結します。そのため、組織を上手く回すだけでなく、営業パーソン一人ひとりの能力を引き出して営業活動をスムーズに …

営業マネジメント

営業活動におけるKPIとは｜指標の例と設定時のメリットも紹介

2020年7月10日 sengoku_rie

B2B Hacker

ビジネスを行う上で、KPIという言葉を耳にしたことはありますか？KPIはビジネスのあらゆる部門で使用される目標数値です。これは営業活動にも当 …

営業スキルアップ

「セールステック」で営業活動を効率的に｜7つのカテゴリーを解説

2020年7月8日 sengoku_rie

B2B Hacker

近年、ビジネスのデジタル化の動きが活発的です。この流れを受け、営業活動でも業務を効率化させる「セールステック」と呼ばれるサービス・ツールが活 …

顧客管理・CRM・SFA

CRMの基本的な機能とは？導入するメリットやデメリットも紹介

2020年7月3日 matsuoka_nao

B2B Hacker

ニーズ：CRMを導入したいが、あまり知識がなく、どういうものかわかっていない ターゲット：マネージメントに係る30代 CRMとは「C …

営業スキルアップ

ルート営業をきついと感じる原因は？辛さを減らす対処法も解説

2020年7月3日 enomoto_ryota

B2B Hacker

楽と言われることが多いルート営業ですが、もちろん「きつい」面もあります。ただし、きついと感じてしまう原因を把握しておけば、対処することもでき …

営業スキルアップ

ルート営業が楽と言われる理由とは？向いている人の特徴も解説

2020年7月3日 enomoto_ryota

B2B Hacker

「ルート営業は楽だ」と言われることがよくあります。確かに、一般営業に比べて楽な面もありますが、良いことづくしではありません。そこで今回は、ル …

営業スキルアップ

訪問営業で案件を取りやすい時間帯とは？避けるべき時間帯も解説

2020年6月26日 enomoto_ryota

B2B Hacker

訪問営業を行なうときは、訪問する「時間帯」に注意しなければなりません。そこで今回は、訪問営業に最適な時間帯と、アポなし訪問を避けるべき時間帯 …

営業スキルアップ

【例文付】これで迷わない！日報の書き方と重要なポイント

2020年6月18日 eguchi_asa

B2B Hacker

日報を書く時はよく「なにを書けばいいかわからない」と迷って、時間がかかってしまいがちです。日々の業務に欠かせない日報だからこそ、効率よく作成 …

営業スキルアップ

決裁者とは？｜商談中に探り、聞き出すことを意識しよう

2020年6月18日 sengoku_rie

B2B Hacker

商談を行う際、自社の商品やサービスを取り入れることを決断する権限を持つ人を見極める必要があります。担当者のみを納得させても、企業の最終決定と …

営業スキルアップ

今すぐできる！テレアポで受付を突破するコツを紹介

2020年6月4日 amanuma_miki

B2B Hacker

新規顧客獲得のためテレアポを行っているけれど、受付で断られてしまいアポ獲得までいかない、と悩んでいませんか？ 今回は、テレアポで受付を …