SNS広告でリード獲得！ビジネスでFacebook広告を利用する際のポイントとは

Web広告出稿を考えたとき、リスティング広告やバナー広告、アフィリエイト広告などが挙げられます。Web広告のなかでも最近利用している企業が上昇してきているのが、SNS広告です。

今回は、SNS広告の中でも利用している企業が非常に多い、Facebook広告でリードを獲得するためのポイントやFacebookの特徴を紹介します。

Facebook広告とは、Facebook内に表示される広告のこと

Facebook広告とは、SNS「Facebook」内にて表示される広告のことを指します。
現在、Facebookのユーザー数がSNSの中でも非常に多いことから、広告の媒体としてFacebookを利用する企業が増えています。

Facebook広告の特徴

広告の形式が多様であるため、自社の魅力を一番に伝える形式を見つけることができる

Facebook広告と一言で言っても、その広告の形式はさまざまです。

例えば、他のSNS広告にあるような簡単な説明文とリンクを貼った広告のほか、短い動画を用いた動画広告、3〜8枚ほどの画像を次々と表示するスライドショー広告などがあります。

このように、さまざまな形式の広告が出せるため、自社の魅力を一番引き出せるような広告の形式を見つけることができます。

詳細なターゲットの設定が可能なため、より見込みの高いターゲットに広告を配信できる

Facebookでは実名登録が基本であることから、多くの個人情報を所有しています。プロフィールに記載されている性別や地域、勤務先などはもちろん、「いいね」による興味・関心の対象、交友関係などの様々な情報を持っています。

そのため、広告のターゲットを設定する際に、例えば「大卒」の「IT業界に興味のある人」のように、より自社に興味のありそうなターゲットに配信することができます。

ユーザーのフォーム入力の手間を省くことができるため、見込み客を獲得しやすい

Facebook広告の大きな特徴として、会員登録やECサイトの利用の際に必要なフォームの入力の手間を、Facebookの自動入力により軽減することができます。

そのため、フォームに個人情報を記入する煩わしさを理由に離脱するユーザーを減らすことができ、結果として多くの見込み客を獲得できます。

Facebook広告で費用対効果を高めるためのポイント

「Facebookピクセル」でキャンペーン効果を測定し、一番効果を発揮する集客アプローチを見つける

「Facebookピクセル」は、Webサイト上でのユーザーのアクションを把握し、広告の効果を測定するツールです。Facebookピクセルには以下のような機能があります。

• ユーザーのコンバージョンまでの行動をトラッキングできる
  Facebook広告を見たユーザーのページ遷移やアクセルのルートなどが見られる機能
• 狙いどおりのターゲットにリーチできているか確認できる
  広告主が望んでいる行動（無料プラン登録・サービスの契約など）を取る可能性の高いターゲットに向けて広告を配信できているかを確認する機能
• 広告の効果測定ができる
  広告を見たユーザーの行動を確認できる機能

ユーザーが投稿した写真や文書を広告に利用することで、プロが作成したものよりも信頼性を得ることができる

Facebook広告を作成する前に知っておきたい考え方として、UGC（ユーザー作成コンテンツ）というものがあります。

UGCの考え方では、広告にはプロが撮った写真ではなく、一般ユーザーがSNSで投稿している写真を用います。これは、後者の方がユーザーに「この商品が生活にどのような影響を与え、どのような体験ができるのか」をリアルに伝えられるためです。

最近では、Appleのような有名企業でもUGCの考えを用いており、2016年頃から日本でも成功事例が出てきています。