アフィリエイトマーケティングとは｜企業のメリットやデメリット、手順を解説

アフィリエイトマーケティングというマーケティング手法をご存知ですか？これはWebマーケティングの一種で、低予算で始められる手法です。

今回はアフィリエイトマーケティングの概要やメリット・デメリット、実施手順を解説します。

アフィリエイトマーケティングとは、第三者に商品を紹介してもらい、成果に対して報酬を渡すマーケティング手法のこと

アフィリエイトマーケティングとは、商品・サービスをユーザーに紹介してもらう代わりに、あらかじめ決められた成果を達成すればユーザーに報酬を渡すマーケティング手法のことです。紹介してくれるユーザーのことを「アフィリエイター」と呼びます。

アフィリエイトの仕組み

アフィリエイトマーケティングでは、アフィリエイターが専用のリンクを含んだ商品・サービスを紹介するコンテンツを作成します。専用リンクはそれぞれのアフィリエイターごとに異なるため、誰の紹介でどれだけの成果があったかがわかるようになっています。消費者がリンクをクリックしたり、リンク先で商品を購入したりすると、その件数に応じてアフィリエイターに報酬を支払います。

アフィリエイトマーケティングのメリット

低予算で始められる

アフィリエイトマーケティングは通常の広告と異なり、成果が上がった場合のみ報酬を支払います。そのため、アフィリエイターの数や質を調整することで低予算で始められます。

ユーザー目線でコンテンツを作成してもらえる

アフィリエイトマーケティングでは、ユーザーがコンテンツを作成します。ユーザーはアフィリエイターとして報酬を得るために、質の高いコンテンツを作成してくれる場合が多いというメリットがあります。また、第三者目線で商品が紹介されることで信頼されやすくなる「ウィンザー効果」ももたらされ、コンバージョンにつながりやすくなります。

アフィリエイトマーケティングのデメリット

ブランドイメージが毀損される場合がある

アフィリエイターがコンテンツを作成する際、企業はその内容をコントロールできません。そのため、悪質なアフィリエイターの場合、リンクを踏ませることだけを意識した中身のないコンテンツや、虚偽・誇張表現の含まれたコンテンツを作成されるおそれがあります。アフィリエイターがそういったコンテンツを作成した場合、ブランドイメージの低下につながるほか、なにかトラブルが起きた場合には企業が責任を負うことになります。

アフィリエイトマーケティングの導入手順

1. プラットフォームの選定

まずはアフィリエイトマーケティングのプラットフォームを選定します。アフィリエイトマーケティングのプラットフォームとは、企業とアフィリエイターの仲介となるWebサイトやシステムのことを指します。ただし、小規模に始める場合はインフルエンサーやブロガーに直接声をかけるという手段でも構わないため、必ずしもプラットフォームを使用する必要はありません。

2. アフィリエイト報酬の設定

アフィリエイターに支払う報酬や、支払い方法を設定します。報酬額は費用対効果を考え、適切な額に設定しましょう。支払い方法には以下のような方法があります。

• 売上型成功報酬
  消費者がアフィリエイトリンクから製品を購入した場合、販売価格のうち一定割合の報酬が支払われる方法。アフィリエイトプログラムの多くがこの方法を採用している。
• リード型成功報酬
  リードの獲得に対して報酬が支払われる方法。問い合わせフォームの入力や無料トライアルの申し込みなどを成果とする。
• クリック型成功報酬
  消費者がリンクをクリックした数に応じて報酬が支払われる方法。ただしこの方法は不正が多いため、現在はあまり使われていない。

3. アフィリエイト用素材やリンクの作成

アフィリエイト用の専用リンクを作成します。このリンクにはアフィリエイター用のIDが含まれており、どのリンクからどれほどの成果が得られたかが計測されるため、報酬計算に必須です。

また、アフィリエイターが使用するためのバナー広告やテキストコピーといった素材も作成する必要があります。アフィリエイターはそれらの素材を元にしてコンテンツを作成するため、アフィリエイターとユーザーの目線に立ち、クリックしたくなるような素材を作成しましょう。例えばバナーサイズが1つだけだと、貼り付けられる場所が限られてしまい、効果的な使用が制限されてしまうおそれがあるため、バナーは複数サイズ・形状で用意したほうがよいでしょう。

4. アフィリエイターの検索

実際にアフィリエイトプログラムに参加してくれるユーザーを探します。プラットフォームを利用している場合はそこでアフィリエイターを探すこともできますし、商品・サービスにマッチしたインフルエンサーやブロガーに直接声をかけたり募集したりする方法もあります。

5. アフィリエイト成果の管理

アフィリエイトの成果を管理し、それに応じた報酬を支払います。プラットフォームを利用している場合、成果の計測と報酬支払いを行う機能が搭載されているため、これらの作業は自動で行われます。もし思うような成果が上がっていなければ、アフィリエイターの数は適切か、素材などに問題はないか、アフィリエイターの紹介方法に問題はないかなどを確認し、対策を立てましょう。