リードマグネットという言葉をご存知ですか？これは、見込み客の情報を得るために欠かせないものです。
今回はリードマグネットの概要や具体例を紹介します。
目次
リードマグネットとは、見込み客の情報を得るためのコンテンツのこと
リードマグネットとは、見込み客の情報を得るためのコンテンツを指します。見込み客の名前や企業名、メールアドレス、電話番号といった個人情報をフォームに入力してもらい、引き換えに資料やテンプレートといった見込み客に役立つコンテンツを提供します。
個人情報を入力してもらうのはかなりハードルが高いため、それだけ価値のあるコンテンツを作成する必要があります。効果的なリードマグネットが作成できれば、個人情報を得られるだけでなく、その後の契約にもつながりやすくなります。
リードマグネットが必要とされる理由
営業活動において、メールアドレスなどの個人情報はとても重要です。自社が潜在顧客のもつ課題を解決できる方法があったとしても、相手にアプローチする方法がなければ見込み客とするのは難しいでしょう。そういった際に個人情報を得るためには、リードマグネットが必要不可欠なのです。
効果的なリードマグネットの要素
ユーザーにとって高い価値がある
リードマグネットはユーザーの名前やメールアドレス、電話番号などの個人情報と交換されるものであるため、それだけの価値があると相手に思わせられるものでなくてはなりません。自社のサービスによってその形態は異なりますが、課題を解決したり、目標をより速やかに達成したりするために役立つものである必要があります。
簡単に利用できる
コンテンツを見て理解するために多くの時間を要するものだと、ユーザーは途中で不満を抱くおそれがあります。速やかな課題の解決を期待してダウンロードしたのに、自分で調べて解決するのと所要時間が大して変わらなければユーザーは落胆してしまいます。リードマグネットとして配信するコンテンツは、わかりやすく簡潔なものになるよう心がけましょう。動画であれば10分程度、資料であれば20ページ程度がちょうどよいボリュームと言えます。
専門性がある
見込み客の抱える問題を解決できる専門的な知識があるということを、リードマグネット内でアピールする必要があります。そうすることで、「この企業は知識があり、信頼できる」と見込み客に示すことができ、本契約につながりやすくなります。曖昧な表現は避け、専門家としての自信を持った資料を作成するようにしましょう。
独自性がある
コンテンツの独自性もとても重要な要素です。個人情報と引き換えに得た情報と同等のものが、Web検索で手に入るようなものでは、ユーザーはリードとはなり得ません。自社だけが持つ経験やデータに基づくコンテンツであることが重要です。
リードマグネットの具体例
ホワイトペーパー
ホワイトペーパーとは、特定のトピックについて独自のデータや見解を共有して理解を深められるようにまとめられたレポートです。読者の課題や、それを解決するための手段を理解できるように作成すると、ダウンロードされる可能性が高まります。ホワイトペーパーは営業活動に多くの情報を必要とするBtoBマーケティング領域において特に効果的です。
動画コンテンツ
動画コンテンツには、予め録画しておいたビデオ講座や、オンラインWebセミナー（ウェビナー）などが含まれます。動画コンテンツを利用して自社商品やサービスのデモンストレーションをすれば、使用感をわかりやすく伝えることができます。ウェビナーは特定の時間に開催されるため、見逃せないという心理を利用して高いコンバージョンが見込めます。
また、録画したウェビナーを動画コンテンツとして時間をおいてから提供すれば、低コストでリードマグネットとして再活用できます。
メール講座
テーマに沿った内容を、数回に分けてメールマガジンとして配信する方法です。読みたいと思った顧客が登録するためメールの購読率・開封率が高く、見込み客を顧客へと育成しやすいというメリットがあります。
テンプレート
資料や案内文などを作成する際に、内容に悩み多くの時間と労力が必要となった経験を持つ社会人は多いでしょう。そういった課題を即時解決できるため、テンプレートはリードマグネットの中でも人気の高いコンテンツのひとつです。
無料サンプル・トライアル
商品・サービスを購入する前にまずは試してみたいと思う人は多いでしょう。商品の無料サンプルや無料トライアルはそういった人たちを惹きつけるリードマグネットであり、さらに本契約にもつなげやすくなります。
調査レポート
BtoB企業では、データに基づいた営業や意思決定が求められます。そのため、自社独自の調査データや、データをまとめたレポートなどは有効なリードマグネットです。
事例紹介
自社の商品・サービスをすでに導入している企業の活用事例をまとめたコンテンツです。見込み客が契約を検討する際は、商品のレビューや導入事例を参考にする場合が多いため、商品・サービスの導入を検討している段階の層にアプローチしたい場合、事例紹介は有効と言えるでしょう。
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