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TOWS分析（クロスSWOT分析）とは｜SWOT分析との違いや実施手順を紹介

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更新日： 2023.09.08

投稿日： 2023.09.08

SWOT分析については知っているものの、TOWS（トゥーズ）分析についてはあまり知らないという方が多いのではないでしょうか。TOWS分析はSWOT分析と似ていますが視点が異なるため、これらを組み合わせれば多角的な視点で戦略を立てることができます。

今回は、TOWS分析の基本やSWOT分析との違い、実施方法について紹介します。

TOWS分析とは、外的要因と内的要因を組み合わせて最適な戦略を立てる分析手法のこと

TOWS分析とは、外的要因である「Threat（脅威）」「Opportunity（機会）」と内的要因である「Weakness（弱み）」「Strength（強み）」を分析して最適な戦略を立てる分析手法です。

TOWS分析ではこれらの要素を組み合わせ、自社が競争優位性を持ち売上を拡大できる市場を特定したり、売上損失に繋がりうるリスクを減らしたりするための戦略を練ります。戦略を立てる際にTOWS分析を実施すれば、各要素が整理され戦略の有効性が明確になるため説得力ある提案が可能になります。

TOWS分析は外的要因の脅威・機会をまず分析します。そして、縮小し利益を損ないうる市場や、逆に拡大し利益を獲得しうる市場に対して、自社の弱み・強みを当てはめて戦略を練ります。

一方で、SWOT分析では自社の強み・弱みを現在の市場に当てはめることができないかという視点で戦略を立てます。そのため、TOWS分析では環境視点、SWOT分析では自社視点に立つ箇所が異なり、これらを組み合わせることで多角的な視点での戦略立案が可能となります。

SWOT分析とTOWS分析に共通する要素は、以下の表で分類されます。強み・機会が自社にとってのプラス要因で、弱み・脅威が自社にとってのマイナス要因です。

そして、TOWS分析の大きな特徴が、内的要因と外的要因を組み合わせた4つの要素を分析することにあります。クロスSWOT分析とも呼ばれる理由は、SWOT分析の各要素を掛け合わせて戦略を考えるためです。

Opportunity（機会）×Strength（強み）
外的要因・内的要因がともにプラスの要因であり、大きなビジネスチャンスがある領域です。売上やシェアの拡大、新規参入による利益向上を見込めるため、競争優位性を高める事業戦略や商品開発案などを立てます。
Opportunity（機会）×Weakness（弱み）
外的要因がプラスであるものの、自社にとっては競争優位性で劣る領域です。利益が見込める可能性がある一方、弱みであるため競合他社にシェアを取られるおそれがあります。しかし、この領域における事業を強みに変えれば大きな利益獲得に繋がるため、積極的な投資が効果的です。
Threat（脅威）×Strength（強み）
自社の強みを活かして、マイナスの外部環境をプラスに変えられる可能性のある領域です。市場は縮小傾向にあるものの、新規事業の提案により市場の拡大や新規顧客の獲得が可能です。
Threat（脅威）×Weakness（弱み）
外的要因・内的要因がともにマイナスであるため、自社への悪影響をいかに抑えるかが問われる領域です。事業の縮小や撤退などの戦略により、大きな損失を回避できます。