営業戦略 アップセル・クロスセルとは?顧客単価をあげるためのポイントを紹介 2019年11月22日 igarashi_takaaki B2B Hacker アップセル・クロスセルという言葉の意味を理解できていますか? どちらも、顧客単価を上げることによって売上を上げる方法ですが、両者の特徴を理 …
営業戦略 【BtoB企業必見】既存顧客を維持するメリットと3つの方法 2018年12月7日 南 知樹 B2B Hacker 売上を伸ばすために新規顧客の獲得に注力することは重要ですが、そのせいで既存顧客を維持できず、結局売上が下がってしまうと元も子もありません。そ …
営業戦略 【BtoB企業向け】法人営業の戦略の立て方 2018年11月27日 sato_sakiko B2B Hacker ビジネスにおいて、限られたリソースの中で目標を達成するためには、的確な戦略が必要不可欠です。特に、営業成績は会社の業績に大きく影響するため、営業戦略はとても重要です。しかし、営業戦 …
営業戦略 法人営業での売上目標の決め方と計算方法とは? 2018年10月22日 sato_sakiko B2B Hacker 法人営業でも売り上げ目標はどのように決めていますか?努力しても明らかに達成できない目標は定めるべきではありませんが、達成が容易な目標を定めては目標の意味がありません。 従って …
営業戦略 売上げ拡大を目指す営業活動で考えるべき3つのこと 2018年10月1日 sato_sakiko B2B Hacker 多くの企業が売上げを拡大するために、日々の営業活動に奮闘していると思います。売上げを拡大するためには、新規顧客の開拓が最も容易に思い浮かびま …
営業戦略 法人営業の効率を上げるために重要な指標と取り組みとは? 2018年9月27日 sato_sakiko B2B Hacker 人手不足や働き方改革が叫ばれる昨今では、営業の効率を上げることは非常に大きな課題です。その中で、どのようにすれば営業効率を高めることができる …
営業戦略 電話営業(テレアポ)をアウトソーシングすることのメリット・デメリット 2018年6月20日 sato_sakiko B2B Hacker アウトソーシングとは、会社内部で行っていた、または新規に必要な一部の業務を契約によって外部の専門業者から調達することです。実際に自社でアウト …