B2B Hacker

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営業戦略

顧客接点を強化する3つの方法とは？成功事例もあわせて紹介

2020年5月20日 enomoto_ryota

「顧客接点」を強化すれば、顧客との信頼関係を築くことができます。そこで今回は、顧客接点を強化するために行うべき業務や具体的な方法、および …

インサイトセールスとは？メリットや導入のための注意点を紹介

2020年4月17日 matsuoka_nao

ソリューション営業に代わる営業手法として提唱された「インサイトセールス」をご存じですか？導入が難しく思われがちなインサイトセールスで …

営業アプローチ手法

ソリューション営業で差をつけろ！顧客の潜在課題を引き出すコツを紹介

2020年2月27日 enomoto_ryota

モノやサービスが充実し選択肢の多い現代では、顧客に自社の商品を購入してもらうために、営業力で他社に勝たなければいけません。そのための手法の一 …

「1:5の法則」とは？新規獲得と既存顧客維持のバランスを考える

2020年1月9日 joko_masaya

営業戦略を立てる上で重要な要素となる「1:5の法則」をご存知ですか？新規顧客の獲得も既存顧客の維持も重要ではありますが、実は新規獲得には既存 …

リードクオリフィケーションとは？営業すべき顧客を見定めよう

2020年1月6日 joko_masaya

営業のリソースには限りがあります。一度にあらゆる顧客に対応することはできないため、「成約できそうか？」「成果に繋がりそうか？」といった視点で …

アップセル・クロスセルとは？顧客単価をあげるためのポイントを紹介

2019年11月22日 igarashi_takaaki

アップセル・クロスセルという言葉の意味を理解できていますか？どちらも、顧客単価を上げることによって売上を上げる方法ですが、両者の特徴を理 …

【BtoB企業必見】既存顧客を維持するメリットと3つの方法

2018年12月7日 sato_sakiko

売上を伸ばすために新規顧客の獲得に注力することは重要ですが、そのせいで既存顧客を維持できず、結局売上が下がってしまうと元も子もありません。そ …

【BtoB企業向け】法人営業の戦略の立て方

2018年11月27日 sato_sakiko

ビジネスにおいて、限られたリソースの中で目標を達成するためには、的確な戦略が必要不可欠です。特に、営業成績は会社の業績に大きく影響するため、営業戦略はとても重要です。しかし、営業戦 …

法人営業での売上目標の決め方と計算方法とは？

2018年10月22日 sato_sakiko

法人営業でも売り上げ目標はどのように決めていますか？努力しても明らかに達成できない目標は定めるべきではありませんが、達成が容易な目標を定めては目標の意味がありません。従って …

売上げ拡大を目指す営業活動で考えるべき3つのこと

2018年10月1日 sato_sakiko

多くの企業が売上げを拡大するために、日々の営業活動に奮闘していると思います。売上げを拡大するためには、新規顧客の開拓が最も容易に思い浮かびま …