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営業戦略

営業力・売上アップの施策｜企業ができる7つの取り組みを紹介

2020年9月10日 imamiya_takumi

売上を向上させるためには、成績アップを営業パーソンまかせにするのではなく、企業やチーム全体として施策を考えることが必要です。今回は企 …

営業計画の基本｜盛り込むべき内容や営業活動の管理方法を紹介

2020年9月9日 imamiya_takumi

営業活動を効率的に進めていくためには、営業計画を立てることが必要です。今回は営業計画について、その内容や管理方法を紹介します。営業計 …

営業戦略のためのフレームワーク｜メリットや代表的な考え方を紹介

2020年7月8日 imamiya_takumi

営業戦略とは、商品を効率的・効果的に売るための方策のことを指します。売上やシェアの向上には営業戦略が欠かせませんが、営業戦略を立てるには自社 …

顧客接点を強化する3つの方法とは？成功事例もあわせて紹介

2020年5月20日 enomoto_ryota

「顧客接点」を強化すれば、顧客との信頼関係を築くことができます。そこで今回は、顧客接点を強化するために行うべき業務や具体的な方法、および …

インサイトセールスとは？メリットや導入のための注意点を紹介

2020年4月17日 matsuoka_nao

ソリューション営業に代わる営業手法として提唱された「インサイトセールス」をご存じですか？導入が難しく思われがちなインサイトセールスで …

営業アプローチ手法

ソリューション営業で差をつけろ！顧客の潜在課題を引き出すコツを紹介

2020年2月27日 enomoto_ryota

モノやサービスが充実し選択肢の多い現代では、顧客に自社の商品を購入してもらうために、営業力で他社に勝たなければいけません。そのための手法の一 …

「1:5の法則」とは？新規獲得と既存顧客維持のバランスを考える

2020年1月9日 joko_masaya

営業戦略を立てる上で重要な要素となる「1:5の法則」をご存知ですか？新規顧客の獲得も既存顧客の維持も重要ではありますが、実は新規獲得には既存 …

リードクオリフィケーションとは？営業すべき顧客を見定めよう

2020年1月6日 joko_masaya

営業のリソースには限りがあります。一度にあらゆる顧客に対応することはできないため、「成約できそうか？」「成果に繋がりそうか？」といった視点で …

アップセル・クロスセルとは？顧客単価をあげるためのポイントを紹介

2019年11月22日 igarashi_takaaki

アップセル・クロスセルという言葉の意味を理解できていますか？どちらも、顧客単価を上げることによって売上を上げる方法ですが、両者の特徴を理 …

【BtoB企業必見】既存顧客を維持するメリットと3つの方法

2018年12月7日 sato_sakiko

売上を伸ばすために新規顧客の獲得に注力することは重要ですが、そのせいで既存顧客を維持できず、結局売上が下がってしまうと元も子もありません。そ …