B2B Hacker

― CATEGORY ―

営業戦略

売上目標を正しく設定するためのポイントとプロセスを紹介

2020年10月15日 hashimoto_shun

売上目標を設定しようにも、正しく設定するためのプロセスがわからないという方もいらっしゃると思います。この記事では、売上目標を正しく設定するた …

営業力・売上アップの施策｜企業ができる7つの取り組みを紹介

2020年9月10日 imamiya_takumi

売上を向上させるためには、成績アップを営業パーソンまかせにするのではなく、企業やチーム全体として施策を考えることが必要です。今回は企 …

営業計画の基本｜盛り込むべき内容や営業活動の管理方法を紹介

2020年9月9日 imamiya_takumi

営業活動を効率的に進めていくためには、営業計画を立てることが必要です。今回は営業計画について、その内容や管理方法を紹介します。営業計 …

営業戦略のためのフレームワーク｜メリットや代表的な考え方を紹介

2020年7月8日 imamiya_takumi

営業戦略とは、商品を効率的・効果的に売るための方策のことを指します。売上やシェアの向上には営業戦略が欠かせませんが、営業戦略を立てるには自社 …

顧客接点を強化する3つの方法とは？成功事例もあわせて紹介

2020年5月20日 enomoto_ryota

「顧客接点」を強化すれば、顧客との信頼関係を築くことができます。そこで今回は、顧客接点を強化するために行うべき業務や具体的な方法、および …

インサイトセールスとは？メリットや導入のための注意点を紹介

2020年4月17日 matsuoka_nao

ソリューション営業に代わる営業手法として提唱された「インサイトセールス」をご存じですか？導入が難しく思われがちなインサイトセールスで …

営業アプローチ手法

ソリューション営業で差をつけろ！顧客の潜在課題を引き出すコツを紹介

2020年2月27日 enomoto_ryota

モノやサービスが充実し選択肢の多い現代では、顧客に自社の商品を購入してもらうために、営業力で他社に勝たなければいけません。そのための手法の一 …

「1:5の法則」とは？新規獲得と既存顧客維持のバランスを考える

2020年1月9日 joko_masaya

営業戦略を立てる上で重要な要素となる「1:5の法則」をご存知ですか？新規顧客の獲得も既存顧客の維持も重要ではありますが、実は新規獲得には既存 …

リードクオリフィケーションとは？営業すべき顧客を見定めよう

2020年1月6日 joko_masaya

営業のリソースには限りがあります。一度にあらゆる顧客に対応することはできないため、「成約できそうか？」「成果に繋がりそうか？」といった視点で …

アップセル・クロスセルとは？顧客単価をあげるためのポイントを紹介

2019年11月22日 igarashi_takaaki

アップセル・クロスセルという言葉の意味を理解できていますか？どちらも、顧客単価を上げることによって売上を上げる方法ですが、両者の特徴を理 …