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法人営業支援ツールMusubuのご紹介｜特徴や機能は？無料で使える？
新型コロナの影響で世の中は大きく変化を遂げ、営業活動もオンラインが主流となりつつあります。
飛び込み営業や展示会で新規顧客を得られなくなった分、いわゆる営業デジタルフォーメーション(営業DX)を求められている企業さまも多いのではないでしょうか。
今回は、そのようにデジタルツールを初めて導入される企業様でも使い勝手がよく、実際にアポ数2倍も実現された企業様もいらっしゃるWebサービス「Musubu」を紹介します。
目次
累計73,000社以上が利用している法人営業リスト作成サービスMusubuとは？
Musubuは、法人営業の新規開拓に役立つことを目的としたクラウド型企業情報データベースです。
……と一言でいっても、あまりイメージがつかないという方が多いのではないでしょうか。
では、Musubuの機能や特徴をご説明いたします。
Musubuの特徴
Musubuには、大きく３つの特徴があります。
①成約につながる営業リストを作成することができる
Musubuの最大の特徴は、140万件の企業リストから自社のターゲット企業となり得るセグメントを絞り込んで検索し、必要なリストだけをダウンロードできる点です。
▼ターゲット企業が細かく絞り込みできる
140万件ある企業リストには、上場企業はもちろん、情報を探しづらい未上場企業のデータも豊富に取り揃えています。
企業情報が多いだけでなく、Musubuでダウンロードいただけるデータは、テクノロジーと人力を使いトリプルチェックを経た信頼度の高い情報だけを掲載しているので安心してご利用いただけます。
Musubuで絞り込みできる条件は、業界最多の32項目。
売り上げや従業員数、決算月などで企業をピンポイントで絞り込み、顧客となる可能性の高い企業だけに無駄のないアプローチを行えます。
また、すでに取引のある企業をMusubuに登録すれば、重複する企業データを除外することも可能です。
②シンプルな画面設計でどなたでも使いやすい
Musubuでは、導入にあたって新しくMusubuの使い方を覚えていただかなくてもいいように、「操作はマウスクリックのみ」「条件を選ぶだけ」といったシンプルな設計になっています。
ですので、新しいマニュアル作成や、定着化のための体制変更は必要なく、すぐに現場に導入いただけます。
単純作業なうえ、時間がかかりがちな営業リスト作成はどんどんMusubuで効率化することが可能です。
▼こちらの記事から実際の操作画面をご確認いただけます。
▼無料のMusubuフリープランなら実際に操作感もお試しいただけます
③初期費用は0円！豊富な料金プランがあるから導入費用を抑えられる
Musubuには、月額15,000円から始められるマイクロプランから、毎月6,000件の企業情報を取得できるラージプランまで、ダウンロードしたい企業情報の件数ごとの柔軟なプランを用意しております。
いつでもプランの変更は可能で、「今月はDMを出したいから企業情報をたくさんダウンロードしたい」という場合は、必要な数だけリストを追加購入していただくことももちろん可能です。
Musubuの主な機能
Musubuには営業リスト作成を含めた４つの機能があります。
単なる営業リスト作成ツールではなく、営業管理や顧客との関係構築にも活用いただけるMusubuの機能についてご説明いたします。
※一部有料プランでのみご利用可能な機能を含む
①営業リストの作成
業界最多の32項目以上の絞り込み項目から、自社のターゲットに沿ったアポや成約につながる有効な営業リストを簡単に作成することができます。
②営業活動管理(データ管理)機能
商談の成約状況を可視化し、活動管理やフェーズ管理をサポートします。
進捗をクラウド上で管理することにより、誰でも現状を瞬時に把握できるようになります。
③メール配信
作成した営業リストから、そのままメールを配信可能です。
テレアポと組み合わせて、営業リストをさらにご活用いただけます。
また、配信したメールの開封率やクリック率を、配信先企業の業界や従業員数ごとに確認できます。これらを分析することで、より最適なターゲット企業の選定やアプローチ方法の有効化につながります。
④高度な企業分析機能
マッチ度算出機能
成約した企業情報をもとに分析や学習を行い、成約可能性を「マッチ度」として数値でご提案します。
既存顧客分析
成約済み企業を企業データベースの情報と紐づけることで、業界、地域、売上、従業員数などを分析し、既存顧客の傾向を瞬時に把握することができます。
CSVインポート、自動企業情報付与
現在お手元にある企業情報を、CSVのテンプレートを利用してMusubuに取り込むことができます。また、Musubu上の企業情報の紐付けを自動で行うことも可能です。
名寄せ機能
Musubuに登録した見込み顧客や取引先情報が重複している場合に、編集や削除を行うことができます。今まで社内で保管していた複数の同じ企業データを整理できます。
営業リスト作成に時間をかけるべきではない理由
営業リストの作成方法は、各企業・各営業担当ごとに実にさまざまです。
一方で、営業リスト作成が時間のかかる単純作業であることは共通なのではないでしょうか。
弊社では、営業リスト作成作業そのものには時間をかけないべきだと考えています。
なぜなら、営業マンの方には、営業リスト作成という単純作業にかける時間を大事な商談やアポイント企業の企業調査に使って欲しいと考えているからです。
ありがたいことに、Musubuをご活用いただいている企業様から、
「今まで１時間以上かかっていた作業が3分でできるようになった！」
と好評の声をいただくことがあります。
今、営業リスト作成に時間をかけているのに成約やアポ獲得の精度に課題を感じられておりましたら、ぜひMusubuを使ってみてください。
Musubuはフリープランをお試しいただけます
ここまでお読みいただきありがとうございます。
Musubuは、企業情報量や機能をどんどん拡充しています。
（メール配信機能もお客様からのリクエストで実現した機能です！）
ぜひこの機会に、Musubuを知っていただけましたら幸いです。
無料で利用できるフリープランもご用意しておりますので、この機会にお試しくださいませ。
