【無料ツール有り】営業リスト作成ツールや選ぶ際のポイントを紹介

営業リスト作成ツールを利用してみたいけれど、どのように選べばよいか分からず困っていませんか？
今回は、営業リスト作成ツールを利用するメリットや選ぶ際に確認すべきポイント、おすすめの無料作成ツールを紹介します。

営業リスト作成ツールとは、新規開拓営業に必要な営業リストを効率的に作成するためのツール

営業リスト作成ツールは、新規開拓営業などに必要な営業リストを効率的に作成するためのツールです。

営業リストに記載される代表的な情報には、企業名、代表者名、担当者名、住所、電話番号、メールアドレス、FAX番号などがあります。このほかにも、採用や業績に関するデータ、事業所数・店舗数、従業員数など様々な情報が記載されます。

営業リスト作成ツールを利用するメリット

営業リスト作成にかかるコストを抑えられる

営業活動に必要な情報を収集しリスト化するまでを自力で行うには、膨大な時間と労力が必要です。

営業リスト作成ツールを利用することで、情報の取得やリスト作成・管理にかかる人的・時間的コストを大幅に抑えられるというメリットがあります。

効率的に営業活動が行える

営業リスト作成ツールを利用すると、企業名、代表者名、担当者名、住所、電話番号などの情報を自動でリスト化できます。また業種や設立年など、様々な情報で絞り込むこともでき、絞り込んだ情報でリストを作成することによって、成約の可能性の高い顧客を抽出しやすくなり、効率的に営業活動が行えるというメリットがあります。

営業リスト作成ツールを選ぶ際に確認すべきポイント

最新の情報が手に入れられるか

効率的に営業活動を進めるためには、最新の情報が手に入れられるかを確認しておかなければなりません。営業先の社名や住所の変更、新しいターゲットの出現など、情報は日々変化しています。そのため、営業リスト作成ツールは情報更新の頻度が高いツールを選びましょう。

必要な情報を収集できるか

営業リスト作成に最低限必要な情報は、会社名、住所、代表者名、電話番号、メールアドレスです。加えて、設立年月日や資本金、事業所数、店舗数などの基礎データ、売上高や売上高増加率、事業別収益などの業績データなどがあると営業活動に役立てられます。

営業活動に必要な情報をスムーズに収集できるツールなのかを確認しておきましょう。情報を闇雲に収集するのではなく、自社の営業活動に必要なものを見極めリストを作成することが重要です。

検索条件が絞り込めるか

必要な情報を絞り込めるのかを確認することも重要です。業種や地域、売上規模、従業員数など細かい検索条件で絞り込むほど、質の高い営業リストの作成が可能になります。

【無料】おすすめの営業リスト作成ツール

Musubu

「Musubu」公式サイト：https://www.musubu.in/

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「Musubu」の詳細は、以下の記事もご参照ください。

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BIZMAPS

「BIZMAPS」公式サイト：https://biz-maps.com/

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フリーワード検索に加えて、BIZMAPSが独自に付与した「#事業所数を20拠点以上保有している企業」「#3年連続で展示会に出展している企業」などのタグを使い検索できる機能が搭載されています。

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FUMA

「FUMA」公式サイト：https://fumadata.com/

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会員登録不要で利用できるため、無料ですぐに利用できる点がポイントです。また、連携アプリ「NOKIZAL」を利用することで非公開企業の情報を手に入れるほか、有料の「FUMAデータサービス」ではリストのCSVデータが手に入れられます。