営業マネジメントのカテゴリの記事： 37件

営業活動を効率良く、効果的に行うには営業リスト（アタックリスト）が欠かせません。しかし使いやすいリストを作るには、表のスタイル、入れるべき項目、視認性など考える…

個々の能力に依存せず、組織として営業力を向上させたい、そんなときに役立つのがセールスイネーブルメントです。 しかし、いざ導入しようと思ってもツールの種類や用途が…

営業リスト作成ツールを利用してみたいけれど、どのように選べばよいか分からず困っていませんか？ 今回は、営業リスト作成ツールを利用するメリットや選ぶ際に確認すべき…

営業マニュアルを作成して営業活動を効率化したいけれど、どのように作成すればよいか分からないという方も多いのではないでしょうか。 今回は、営業マニュアルを作成する…

営業マニュアルを作成する際はテンプレートを活用すると効率よく作成できます。 今回は、テンプレートを使い営業マニュアルを作成するメリットや作成のポイント、おすすめ…

「営業フェーズ」という言葉はご存知ですか？営業フェーズを理解することは、日々の営業活動を見直して成約につなげるために大切です。 今回は、各営業フェーズの概要と成…

案件管理を行いたいけれど、どのようにすればよいか分からず困っていませんか？ この記事では、案件管理における管理項目や行うメリット、代表的な案件管理ツールを紹介し…

営業研修の導入を考えているけれど、どのように選べばよいか分からない方もいらっしゃるのではないでしょうか。目的に合った研修を受講すると営業スキルの向上に役立ちます…

企業が営業活動を行う上で、「営業会議」が開かれることも多いかと思います。 しかし、営業会議について「非効率的だ」「実りのあるものになっていない」と考えている人も…

ハウスリストという言葉をご存知ですか？ハウスリストは営業を行う上で重要なリストであり、正しく活用することで効果的な営業が可能になります。 今回はハウスリストの作…