新規開拓営業のカテゴリの記事： 21件

営業リスト作成ツールを利用してみたいけれど、どのように選べばよいか分からず困っていませんか？ 今回は、営業リスト作成ツールを利用するメリットや選ぶ際に確認すべき…

営業リストは、新規開拓の効率化に欠かせない重要なツールです。しかし、自社で質の高いリストを作成するのは容易ではありません。 リスト作成に膨大な時間と工数を取られ…

営業活動において必要なのが、新規開拓です。 既存顧客との取引を続ける通常の営業に比べると、「初めから関係を築く」という大きなハードルが存在します。 今回は新規開…

営業リストは新規開拓の要となる重要なアイテムですが、質の低いリストを使っていては思うような成果は得られません。リストの精度を上げ、効率的な営業活動を行うためには…

テレアポ、飛び込み、メルアポ…こうした「当たって砕けろ」的な営業スタイルであるアウトバウンド営業は非常に古典的ですが、企業にとって欠かすことのできない重要な拡販…

飛び込み営業は最もシンプルで代表的な営業方法ですが、他の手法に比べて地道な活動が求められることから、敬遠されがちです。しかし、飛び込み営業には、他にはない独自の…

あなたは「質の高い」見込み客リストの作成に注力できていますか？見込み客リストの作成は、法人営業の第一歩であり、かつ最も重要な作業の一つです。質の高い見込み客リス…

MA（マーケティングオートメーション）とは、見込み客の集客や育成、管理などに利用できるツールです。今回は、さまざまな企業のMAを「集客機能」「育成機能」「価格」…

皆さんは新規開拓営業の際に、アプローチリストを作成していますか？アプローチリストを作成しておくことで、新規開拓営業で行う営業電話やDMでのアプローチを効率化でき…

顧客データベースで、自社の既存顧客や見込み客の情報を管理しているだけでは、まだ本当の力を発揮できていません。顧客データベースはうまく活用することで、見込みの高い…