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法人営業

法人営業に効果的な手法とは？的確な営業をかけるためのコツを紹介！

2019年11月29日 kii_satsuki

顧客を獲得するためには営業活動が欠かせません。しかし、法人営業は難しいという印象を持っている方も多いのではないでしょうか。的確な営業を行うた …

ルート営業とは？一般営業との違いと仕事内容ついて解説

2019年11月25日 kii_satsuki

「営業」と聞いて思い浮かぶのは、どのようなイメージでしょうか？一口で「営業」といっても様々な手法があり、代表的なものとしては訪問営業やテレア …

アップセル・クロスセルとは？顧客単価をあげるためのポイントを紹介

2019年11月22日 igarashi_takaaki

アップセル・クロスセルという言葉の意味を理解できていますか？どちらも、顧客単価を上げることによって売上を上げる方法ですが、両者の特徴を理 …

新規開拓営業

飛び込み営業は怖くない！必要な心持ちとアポ獲得のコツを紹介

2019年11月5日 joko_masaya

テレアポ、広告、DMなど、新規顧客獲得の方法は様々ですが、やはり「飛び込み営業」は最もシンプルかつ、直接的な接点を獲得できる代表的なやり方で …

営業マネジメント

PDCAサイクルを営業成果につなげるための4つのポイント

2019年10月30日 joko_masaya

「なんでうちの営業、成果が挙がらないんだろう…。」営業を始めとしたビジネスの現場でPDCAサイクルを回して成果を上げていくことはもは …

プレゼンテーション・企画立案

5W1Hとは？正しい順番とビジネスでの活用方法を簡単に解説

2019年10月21日 igarashi_takaaki

「報・連・相」という言葉があるように、ビジネスにおける情報伝達は非常に重要です。しかし、伝えたいことがうまく伝えられないと悩んでいる人も …

顧客管理・CRM・SFA

営業管理とは？今日からできる営業成果アップ手法を紹介

2019年10月4日 joko_masaya

かつては「勘」や「気合い」、「接待」などに頼ってきた営業活動も、今やしっかりとした管理と分析、そしてそれに基づく営業プロセス改善によって成果 …

営業アプローチ手法

質の高い見込み客リストを作成する3つの方法とは

2019年3月13日 sato_sakiko

「質の高い」見込み客リストの作成に注力できていますか？見込み客リストの作成は、法人営業を行う際の第一歩であり、かつ最も重要な作業の一 …

新規開拓営業

コールドコールは事前準備が命！アポイント獲得のポイント5選

2019年1月23日 sato_sakiko

コールドコールとは、今までなんの繋がりもない新規の見込み客に電話営業を行うことを指します。資料請求やメルマガに登録しているわけでもな …

営業スキルアップ

これで聞き漏れ解消！ヒアリングシートの作成方法とポイントを紹介

2018年12月18日南知樹

営業マンの方は、お客様の声をヒアリングする際に「ヒアリングシート」を利用していますか？ヒアリングシートを上手く活用できると、適切な提案ができ …