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法人営業

営業マネジメント

【営業パーソン必見】営業マネジメントの4つの項目と注意点とは

2020年7月10日 sengoku_rie

営業活動は企業の売上や安定性に直結します。そのため、組織を上手く回すだけでなく、営業パーソン一人ひとりの能力を引き出して営業活動をスムーズに …

営業マネジメント

営業活動におけるKPIとは｜指標の例と設定時のメリットも紹介

2020年7月10日 sengoku_rie

ビジネスを行う上で、KPIという言葉を耳にしたことはありますか？KPIはビジネスのあらゆる部門で使用される目標数値です。これは営業活動にも当 …

営業スキルアップ

「セールステック」で営業活動を効率的に｜7つのカテゴリーを解説

2020年7月8日 sengoku_rie

近年、ビジネスのデジタル化の動きが活発的です。この流れを受け、営業活動でも業務を効率化させる「セールステック」と呼ばれるサービス・ツールが活 …

顧客管理・CRM・SFA

CRMの基本的な機能とは？導入するメリットやデメリットも紹介

2020年7月3日 matsuoka_nao

ニーズ：CRMを導入したいが、あまり知識がなく、どういうものかわかっていないターゲット：マネージメントに係る30代 CRMとは「C …

営業スキルアップ

ルート営業をきついと感じる原因は？辛さを減らす対処法も解説

2020年7月3日 enomoto_ryota

楽と言われることが多いルート営業ですが、もちろん「きつい」面もあります。ただし、きついと感じてしまう原因を把握しておけば、対処することもでき …

営業スキルアップ

ルート営業が楽と言われる理由とは？向いている人の特徴も解説

2020年7月3日 enomoto_ryota

「ルート営業は楽だ」と言われることがよくあります。確かに、一般営業に比べて楽な面もありますが、良いことづくしではありません。そこで今回は、ル …

営業スキルアップ

訪問営業で案件を取りやすい時間帯とは？避けるべき時間帯も解説

2020年6月26日 enomoto_ryota

訪問営業を行なうときは、訪問する「時間帯」に注意しなければなりません。そこで今回は、訪問営業に最適な時間帯と、アポなし訪問を避けるべき時間帯 …

営業スキルアップ

【例文付】これで迷わない！日報の書き方と重要なポイント

2020年6月18日 eguchi_asa

日報を書く時はよく「なにを書けばいいかわからない」と迷って、時間がかかってしまいがちです。日々の業務に欠かせない日報だからこそ、効率よく作成 …

営業スキルアップ

決裁者とは？｜商談中に探り、聞き出すことを意識しよう

2020年6月18日 sengoku_rie

商談を行う際、自社の商品やサービスを取り入れることを決断する権限を持つ人を見極める必要があります。担当者のみを納得させても、企業の最終決定と …

営業スキルアップ

今すぐできる！テレアポで受付を突破するコツを紹介

2020年6月4日 amanuma_miki

新規顧客獲得のためテレアポを行っているけれど、受付で断られてしまいアポ獲得までいかない、と悩んでいませんか？今回は、テレアポで受付を …