法人営業のカテゴリの記事： 36件

法人営業と個人営業には、それぞれ予算や意思決定などに異なる特徴があります。では、法人営業と個人営業で求められるスキルは異なるのでしょうか。 今回は、法人営業で求…

ターゲット　営業パーソン、新人より、転職考えている人も ニーズ　法人営業のやりがいを知りたい、求められる能力も知りたい 法人営業とは、企業を相手に行う営業のこと…

法人営業のテレアポを行う中で、「きつい」と感じることもあるのではないでしょうか。 今回は、法人営業のテレアポをきついと感じる理由と乗り切るためのポイント、向いて…

法人営業に興味があるけれど、自分に向いているのかわからない方も多いのではないでしょうか？法人営業は、営業の最前線とも言われる重要な職種です。 この記事では、法人…

リードナーチャリングという言葉をご存知ですか？マーケティングにおいて、獲得した見込み顧客の購買意欲を高め、最終的に購入につなげることが非常に重要です。 この記事…

「リード」という言葉はご存知ですか？聞いたことはあるけれど、詳しく分からないという方も多いかと思います。 今回は、リードの分類やリード管理の3つの段階、獲得のポ…

アカウントマネージャーという役職はご存知ですか。アカウントマネージャーは、法人企業に対して宣伝活動の提案を行います。今回はアカウントマネージャーの概要や業務内容…

ザ・モデルという考え方をご存知でしょうか。 インターネット決済が普及した現代において、より多くの顧客を取り込んで購入に導き、関係を継続させる方法として重視されて…

ホットリードという言葉を聞いたことはあるけれど、具体的な意味や獲得するための方法が分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 今回は、ホットリード…

企業向けに商品・サービスを提供している場合、避けては通れないのがBtoBマーケティングです。 BtoBマーケティングでは、BtoCとの違いも意識して施策を考えな…