商品分析とは？「ABC分析」をはじめとする4つの分析手法を解説

商品分析という言葉を聞いたことはありますか？
なんとなくのイメージはあっても、具体的な内容や手法は知らないという方もいらっしゃるのではないでしょうか。

今回は商品分析について、概要と代表的な4つの分析手法を解説します。

商品分析とは、ある商品群の中で対象商品がどのような立ち位置にいるかを分析すること

商品分析とは、ある商品について、それが属するカテゴリーの中でどのような立ち位置にいるかを分析することを指します。具体的な分析手法としては「ABC分析」や「アソシエーション分析」など様々なものがあります。

商品分析は、商品の開発から販売までのプロセス全体の改善に役立てられる

自社の商品の位置づけを把握すれば、商品に関わる様々な業務を改善したり、戦略を立てたりすることが可能になります。

このように、商品分析を行うことで、商品の開発から販売までのプロセス全体を改善することができます。

代表的な分析手法

ABC分析

ABC分析とは、重要な指標をひとつ選び、それに沿ってデータを3つのグループに分類する手法です。商品分析においては、売上高指標として「売れ筋」と「死に筋（人気がなく、売れない商品）」を把握するための手法として用いられており、次のような流れで分析を行います。

ABC分析は、特に在庫管理や売り場作りの際に役立てられます。「売上の高い商品は売り場を大きく取り、在庫も多めに用意する」「売上の低い商品は発注数を減らす」といったように、店舗における戦略立案が可能です。

具体的な分析の方法については、次の記事を参考にしてみてください。

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アソシエーション分析（マーケット・バスケット分析）

アソシエーション分析とは、データマイニング（＝大量のデータを分析し、有用なパターンや法則を発見すること）の一手法です。アソシエーション分析のうち、「消費者がAという商品を購入したとき、Bもあわせて購入している」というパターンを発見するための手法をマーケット・バスケット分析といいます。

近年では、POSシステム（小売業における商品の販売状況を把握するシステム）の登場により、顧客の購買行動を分析することが比較的容易になりました。この分析によって、「よくセットで購入される商品の売り場を並べる」というような戦略を立てることができます。

アソシエーション分析（マーケット・バスケット分析）については、次の記事も参考にしてみてください。

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デシル分析

デシル分析は、商品ではなく顧客を分類する手法です。顧客を購入金額順に並べた上で、購入金額で10等分した階級に分類します。さらに、各階級の合計購入金額を算出することで、どの階級が売上に貢献しているかを把握できます。

商品ごとの売上についてデシル分析を行えば、それぞれの商品のメインユーザー像をある程度明確にできます。これによって、商品ごとに適切なマーケティング戦略を考えられます。

デシル分析については、次の記事も参考にしてみてください。

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トライアル・リピート分析

トライアル・リピート分析は、商品のリピート率を算出することによって、商品がどのくらいリピート買いされているかを知る手法です。ポイントカードや会員証などのIDを利用することで、特定の個人の購入履歴を追い、リピート率を算出できます。

リピート率を算出すれば、新商品の発売時などに消費者への浸透・定着の度合を測ることが可能です。

リピート率は次の式で求めることができます。