B2B Hacker

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BtoBマーケティング

LTV（顧客生涯価値）とは？顧客あたりの収益力を伸ばす方法を解説

2019年12月10日 joko_masaya

顧客と企業の間には様々な関係性があります。「売ってしまえばもう終わり」のようなインスタントな関係性もあれば、顧客にリピーターになってもらい、 …

予算策定・コスト計算

LTVの計算方法は1つじゃない！求める精度に応じて使い分けるには？

2019年12月9日 joko_masaya

LTV（顧客生涯価値）という言葉をご存知でしょうか？1人の顧客が生涯のうちに、自社に対してどの程度の利益をもたらしたかを示した指標がLTVで …

予算策定・コスト計算

ROIとは？計算方法や考え方を学んで費用対効果を最大化しよう

2019年12月5日 joko_masaya

ビジネスでは、施策の企画やソリューション営業など、上司やお客様に提案を行うシーンが多くあります。そのような中で、このような悩みを抱えることも …

予算策定・コスト計算

ROIを分析するには？「利益以外」も見ることで課題が見つかる

2019年12月4日 joko_masaya

「投資に対して、どの程度儲かったのか？」を示す指標にROI（Return of Investment, 投資対効果）というものがあります。こ …

マーケティング戦略

ポジショニングマップを使って「自社らしさ」で戦う方法とは

2019年11月21日 joko_masaya

マーケティングの基本中の基本である「STP分析」。市場をいくつかの属性で分割し（セグメンテーション）、標的となる顧客を定め（ターゲティング） …

マーケティング戦略

セグメントとは？同じビジネス用語でも全く違う2つの意味を解説

2019年11月19日 joko_masaya

「今回の事業のターゲットセグメントは…」「今期の当該セグメントの売上は…」このように、ビジネスシーンで「セグメント」という言葉を …

マーケティング戦略

ポジショニングとは？自社ならではの立場を獲得する方法を解説

2019年11月8日 joko_masaya

マーケティングにおいて、自社と顧客の関係性と同じくらい重要なのが、競合の中での自社のポジショニングです。競合と並んだ時に自社が顧客からどう見 …

マーケティング戦略

ターゲティングとは？「選択と集中」で成功を掴む方法を紹介

2019年11月7日 joko_masaya

「御社のメインターゲットはなんですか？」このように聞かれて、（社内秘である場合はともかく）答えられない経営者やセールスパーソン、マー …

マーケティング戦略

STP分析とは？顧客とより良く関わるための考え方を徹底解説

2019年11月6日 joko_masaya

マーケターにとって「STP分析」は、知らないでは済まされないレベルの基礎的な概念です。しかし、これから初めてマーケティングをする方や、マーケ …

マーケティング戦略

4C分析とは？4Pと組み合わせたマーケティング戦略の組み立て方を紹介

2019年10月10日 joko_masaya

マーケティングのターゲットからより多くの見込み顧客を獲得するにあたって、顧客目線に立つ事は非常に重要なことです。一方で、自社のマーケティング …