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【新人営業パーソン向け】法人営業のやりがいとは？求められる能力も紹介
ターゲット 営業パーソン、新人より、転職考えている人も
ニーズ 法人営業のやりがいを知りたい、求められる能力も知りたい
法人営業とは、企業を相手に行う営業のことです。法人営業に携わってみたいが、どのような特徴、やりがいがあるのか分からない方も多いのではないでしょうか。
今回は、法人営業の種類、やりがいや求められる能力を紹介します。
目次
法人営業とは、企業に対して製品やサービスを売る仕事のこと
法人営業とは、企業に対して製品やサービスを売る仕事のことで、BtoB営業やB2B営業と言われることもあります。また、個人向け営業は、BtoC営業やB2C営業と呼ばれます。
法人営業は、まず打ち合わせや商談を通して顧客の課題や悩みを把握した上で、課題解決ができるような自社製品・サービスの説明・提案を行います。契約成立後は、製品・サービスに対するフォローアップを行い継続利用を勧めます。
法人営業の種類
法人営業で扱う商品・サービスは、以下の2つの種類に分類されます。
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また、営業を行う相手によっても以下の種類に分けられます。
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さらに、営業方法は以下の種類に細かく分類できます。
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法人営業のやりがい
取引金額の高い案件に関われる
法人営業は、数百万円〜数千万円以上の高額商材を取り扱う企業との取引が多く、取引金額の高い案件に関われることがやりがいの一つです。個人向け営業では機会の少ない、高額の取引に関われることは、営業パーソンにとってやりがいに感じられます。
経営層との人脈が築ける
法人営業では、営業相手が大手企業や有名企業の場合があります。営業活動を通して、そういった企業の経営層との人脈が築けるという点もやりがいにつながります。将来的に、起業を考えているビジネスパーソンにとっては、様々な企業の経営層と関係を構築できることが大きな財産になります。
相手企業の成長に貢献できる
自分が提案した製品やサービスによって、相手企業に利益をもたらし、成長に貢献できる点も法人営業のやりがいの一つです。相手企業とWin-Winの関係を構築できた達成感や相手に感謝されることが、営業活動のやりがいにつながります。
法人営業に求められる能力
コミュニケーション力
法人営業に求められる能力の一つにコミュニケーション力があります。営業活動で必要なコミュニケーション力は相手と楽しく話す力だけでなく、相手企業の課題やその原因を聞き出す力が必要です。
コミュニケーション能力の詳細は、以下の記事をご参照ください。
論理的思考力（ロジカルシンキング）
法人営業では、相手企業が納得できるような根拠を示した提案をしなければ、成約につなげるのは困難です。そのためには、物事を体系立てて整理して考える論理的思考力（ロジカルシンキング）が求められます。論理的思考力を身につけることで、課題の原因を特定し相手に伝えやすくなります。
論理的思考力（ロジカルシンキング）の詳細は、以下の記事をご参照ください。
提案力
法人営業では、相手企業の購買意欲を高めるための提案力も必要です。相手のニーズに対して、費用対効果や商品を導入するメリットなどを魅力的に伝えられると成約につなげられます。また、相手の納得感を得るために分かりやすい資料を作成し、プレゼンを行うスキルも求められます。
提案力の詳細は、以下の記事をご参照ください。
プレゼンスキルの詳細は、以下の記事をご参照ください。
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