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【経営者必見】経営戦略とは？立案に役立つフレームワークを紹介
企業の目的や目標を達成するためには経営戦略の立案が必要です。今回は、経営戦略の概要と戦略立案に役立つフレームワークを紹介します。
目次
経営戦略とは、企業の目的や目標を達成するための指針のこと
経営戦略とは、企業が自らの目的や目標を達成するために策定する指針のことです。企業の長期的な方向性を定め、戦略的にビジネスを展開することを目的として立案されます。
経営戦略は企業価値を最大化することを目的としており、自らのビジネスモデルや競合環境を分析し、競争優位性を獲得するための戦略を考案します。具体的には、顧客のニーズに合わせた製品・サービスの開発や、効率的なコスト管理などが挙げられます。
経営計画との違い
経営戦略が企業の将来の方向性を示すものであるのに対して、経営計画は、企業の目標や目的を達成するために必要な具体的な行動計画を指します。経営計画は年度単位の短期的で作成される場合が多く、経営戦略を具体的な行動計画に落とし込むためのものと言えます。
事業戦略との違い
経営戦略は企業の全体的な方向性を示すものであるのに対して、事業戦略とは企業が各事業領域でどのように優位性を確立するかを示すものです。企業のビジネスモデルや製品戦略、マーケティング戦略など、事業に特化した戦略を策定することが目的で、事業価値を最大化するために立案されます。
フレームワークを利用すると客観的な経営戦略が立てられる
経営戦略を立てる際には様々なフレームワークを利用することで、客観的な分析が可能となり、より正確な経営戦略が立てられます。また、フレームワークを利用することで、一定のルールに従って情報を整理するため、共通の言語を持ったチームメンバー間での情報共有がしやすくなります。チーム全員が同じ情報を共有し、同じ方向性に向かって行動できるというメリットもあります。
分析結果は、経営戦略に落とし込むことが重要
フレームワークを利用して分析した結果は、経営戦略に落とし込むことが重要です。分析結果をただ集めるだけでは、実際の経営には役立ちません。課題や問題に対して具体的な戦略を立てるために活用しましょう。分析結果から企業の強み・弱み、チャンスやリスクを把握し、それに基づいて戦略を立てます。
経営戦略を立てる際に役立つフレームワーク
SWOT分析
SWOT分析は企業の内部環境の強み（Strengths）・弱み（Weaknesses）と、外部環境の機会（Opportunities）・脅威（Threats）を分析することで、経営戦略を立案します。それぞれの要因の頭文字を取りSWOT分析と呼ばれます。
SWOT分析は、以下の手順で実施します。
- 強み・弱みの洗い出し
企業の強みと弱みをリストアップする。
強みと弱みは、内部要因によるものであることが多い。 - 機会・脅威の洗い出し
企業の外部環境を分析し、機会と脅威を洗い出す。
機会とは、外部要因によるものであることが多い。 - 強みと機会を組み合わせた戦略の策定
強みを活かしつつ、機会を追求する戦略を立案する。 - 弱みと脅威を克服するための戦略の策定
弱みを克服し、脅威を回避する戦略を立案する。
SWOT分析の詳細は、以下の記事をご参照ください。
3C分析
3C分析は企業が競合他社（Competitor）、顧客（Customer）、会社（Company）の3つの要素を分析することで、戦略的な意思決定をするためのフレームワークです。各要素の頭文字を取り3C分析と呼ばれています。
3C分析の詳細な分析要素は以下の通りです。
- 競合他社の分析
競合他社の強み・弱みを分析し、競争力を把握する。 - 顧客の分析
顧客のニーズ・要望を分析し、顧客満足度を高めるための解決策を考える。 - 自社の分析
自社の強み・弱みを分析し、自社の競争力を把握する。
PEST分析
PEST分析は企業の外部環境を政治（Politics）・経済（Economy）・社会（Society）・技術（Technology）の4つの課題に大別し、企業が事業を行う上で重要な課題を分析します。4つの課題の頭文字を取りPEST分析と呼ばれています。
自社を取り巻く環境変化による影響を予測することができ、経営戦略やマーケティング戦略の立案に利用されます。
PEST分析の詳細は、以下の記事をご参照ください。
VRIO分析
VRIO分析は、企業が競争力を持つための価値（Value）、希少性（Rarity）、模倣の可否（Imitability）、組織の能力（Organization）を分析するためのフレームワークです。4つの観点の頭文字を取り、VRIO分析と呼ばれています。
VRIO分析は以下の流れで行います。
- 企業の資源と能力を洗い出す
企業が所有する資源と能力を洗い出します。 具体的には、製品やサービス、技術、ブランドイメージ、人材などが挙げられます。 - 資源と能力の価値を評価する
洗い出した資源や能力が市場においてどの程度の価値があるのかを評価します。顧客からの評価や市場シェアなどを考慮します。 - 資源と能力の希少性を評価する
市場において希少性の高い資源や能力であるかを評価します。 - 資源と能力の再現の可否を評価する
競合他社が同じ資源や能力を移転することが容易であるかどうかを評価します。市場において特許や技術革新、人材などが移転されにくい資源や能力であると判断されることが求められます。 - 資源・能力と”組織の能力”のマッチングを評価する
企業が持つ資源や能力を”組織の能力”と合わせることで、競合性を維持することができます。 そのためには、企業の組織文化や組織の構造を評価する必要があります。
VRIO分析の詳細は、以下の記事をご参照ください。
5フォース分析
5フォース分析は、自社の置かれている環境を5つの視点から分析するフレームワークです。市場の変化や競合他社の動向を把握し対応策を練ることで、自社の競合競争性を高められるため、企業戦略の立案やビジネスモデルの改善に役立ちます。そして、競争力のある市場に参入する際に、自社の競争性を明確にすることができます。
5フォース分析における5つの要素は以下の通りです。
- 競合他社の脅威
- 新規参入の脅威
- 代替品の脅威
- 売り手の交渉力
- 買い手の交渉力
5フォース分析の詳細は、以下の記事をご参照ください。
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