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「製品戦略（プロダクト戦略）」という言葉の意味をご存知でしょうか？マーケティングにおいて、製品についての明確なコンセプトや戦略を立てるのは非常に重要なステップで…
MAツールの中には、実は無料でも十分な機能を使えるものがいくつかあります。MAツール導入にあたり、「色々試してみてから決めたい」「あまりコストをかけられないけど…
最近よく聞くリテンションマーケティングという言葉の意味や実践方法はご存じですか？ リテンションマーケティングをうまく活用し既存顧客や休眠顧客に対してアプローチを…
展示会はBtoB企業において非常に重要な顧客獲得の場です。 ですが同時に、高いコストがかかるものでもありますので、無駄にしたくはないですよね。 そこで展示会にお…
展示会にとってアンケートとは、切っても切り離せない重要なものです。 これをうまく活用できるかできないかで、その展示会の成否が決まるといっても過言ではないでしょう…
ダイレクトマーケティングとは、企業が顧客と直接的につながり、双方向にコミュニケーションを取るマーケティング手法のことです。 今回はダイレクトマーケティングについ…
「バイラルマーケティング」という言葉をご存知でしょうか？ 口コミが広告になり、広告費の削減を狙えるバイラルマーケティングですが、今回はこの言葉と具体的な内容、実…
マーケティングにおいて見込み顧客を探し出し、接点を作り出す「リードジェネレーション」は非常に重要なプロセスです。一方で、リードジェネレーションの様々な手法をうま…
営業戦略を立てる上で重要な要素となる「1:5の法則」をご存じですか？ 新規顧客の獲得も既存顧客の維持も重要ではありますが、実は新規顧客獲得には既存顧客維持の5倍…
マーケティングに関わる人なら「カスタマージャーニー」という言葉は聞いたことがあるのではないでしょうか。顧客の行動を理解し、顧客の目線に立ったマーケティングを行う…
「ニーズとウォンツ」の考え方はマーケティングで顧客の心理を考える上で基本的な概念になります。この2つがそれぞれ何を意味するのか、その違いとは何かご存知ですか？ …
企業はただ存在しているわけではなく、様々な外部環境に囲まれ、その中で生存していくものです。そのような外部環境の最小単位が「業界」です。 企業経営では、社会情勢や…
