営業手法のカテゴリの記事： 43件

インサイドセールスにおける「SDR」と「BDR」という言葉をご存知ですか？SDRとBDRの違いを理解することは、効果的なインサイドセールス戦略の構築に不可欠です…

近年注目されている「ソリューションセールス」をご存知ですか？これは、顧客の抱える課題を理解し、その解決策を提供する営業手法です。 今回は、ソリューションセールス…

営業において、「引き合い」とは重要なキーワードの一つです。引き合いは、お客様からの問い合わせなど、取引が始まる段階を指します。 今回は、引き合いの意味や営業・ビ…

SNSが発達している現代では、営業プロセスの中でSNSを用いて見込み顧客との関係性を築くソーシャルセリングが普及しつつあります。 この記事では、ソーシャルセリン…

営業においてポストセールスの重要性が注目されていますが、通常の営業活動との違いは分からないという方も多いかと思います。 この記事では、ポストセールスを行うメリッ…

メールを使ったDMの配信を検討しているけれど、他の媒体を使ったDMと比べどのようなメリットがあるのか分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか。今回…

FAXでのDM送信が見込み顧客の獲得に効果的だと聞いたことがあるけれど、実際にどのようなメリットがあるのか分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか…

セールスレターを作成してみたいものの、どのようにすればよいか分からないという方もいらっしゃるのではないでしょうか。 今回はセールスレターの概要や構成要素、作成方…

手紙を使った営業活動を行いたいけれど、どのようにすればよいか分からず困っていませんか？ 今回は、手紙で営業活動を行うメリットや、手紙を作成する際のポイントを紹介…

Zoomを使っての商談に興味があるけれど、どのようなメリットがあるのか分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか。今回は、Zoom商談のメリットと手…