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「製品戦略（プロダクト戦略）」という言葉の意味をご存知でしょうか？マーケティングにおいて、製品についての明確なコンセプトや戦略を立てるのは非常に重要なステップで…
MAツールの中には、実は無料でも十分な機能を使えるものがいくつかあります。MAツール導入にあたり、「色々試してみてから決めたい」「あまりコストをかけられないけど…
アポイントメールを送ってもなかなか返信がなかったり、すぐに断られてしまったということはありませんか？ 理由として、先方のスケジュールが合わないことももちろんある…
販売活動において二本の柱である「マーケティング」と「営業」。 この二つの違いはなんなのか？どんな関係性なのか？ 簡単に解説していきます。 マーケティングと営業の…
従来のマーケティングでは、広大な市場をさまざまな条件で区切り、ターゲットとなる顧客を洗い出すセグメントマーケティングが主流でした。 しかし近年、特定の顧客像を設…
マーケティング戦略を立てるためには、顧客のターゲティングや自社のポジショニング、戦略の各要素の具体化などももちろん必要ですが、それ以前に顧客を知らなければ何も考…
マーケティング戦略を組み立てるにあたって、仕上げともいえる作業に「マーケティングミックス」を考える工程があります。 マーケティングミックスはマーケティング戦略を…
マーケティング活動を通じて集客を行っても、すべての見込み顧客が購買につながるとは限りません。反対に、僅かな購買によって爆発的な影響を市場に与えられるケースがあり…
「良いWebコンテンツとは」「良い商品コピーとは」のような議論は山のようにされていますが、こうした議論に従ったところで、結果の出るコンテンツはなかなか作れません…
ビジネスでは、施策の企画やソリューション営業など、上司やお客様に提案を行うシーンが多くあります。そのような中で、「なかなか企画が通らない」「いまいち提案の説得力…
「投資に対して、どの程度儲かったのか？」を示す指標にROIというものがあります。施策を進めていく上では、このROIの分析は欠かせません。 今回は、ROIをどのよ…
アップセル・クロスセルという言葉をご存知ですか？どちらも、顧客単価を上げることによって売上を上げる方法ですが、両者の特徴を理解したうえで、売上アップのための施策…
