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「製品戦略(プロダクト戦略)」という言葉の意味をご存知でしょうか?マーケティングにおいて、製品についての明確なコンセプトや戦略を立てるのは非常に重要なステップで…
MAツールの中には、実は無料でも十分な機能を使えるものがいくつかあります。MAツール導入にあたり、「色々試してみてから決めたい」「あまりコストをかけられないけど…
マーケティング活動を通じて集客を行っても、すべての見込み顧客が購買につながるとは限りません。反対に、僅かな購買によって爆発的な影響を市場に与えられるケースがあり…
「良いWebコンテンツとは」「良い商品コピーとは」のような議論は山のようにされていますが、こうした議論に従ったところで、結果の出るコンテンツはなかなか作れません…
ビジネスでは、施策の企画やソリューション営業など、上司やお客様に提案を行うシーンが多くあります。そのような中で、「なかなか企画が通らない」「いまいち提案の説得力…
「投資に対して、どの程度儲かったのか?」を示す指標にROIというものがあります。施策を進めていく上では、このROIの分析は欠かせません。 今回は、ROIをどのよ…
アップセル・クロスセルという言葉をご存知ですか?どちらも、顧客単価を上げることによって売上を上げる方法ですが、両者の特徴を理解したうえで、売上アップのための施策…
ポジショニングマップというものをご存知ですか?これは企業のポジションをマップ化し、市場分析と戦略立案に役立てるためのものです。 ポジショニングマップはポイントを…
「今回の事業のターゲットセグメントは……」「今期の当該セグメントの売上は……」など、ビジネスシーンで「セグメント」という言葉を聞くことは多いのではないでしょうか…
マーケティングにおいて、自社と顧客の関係性と同じくらい重要なのが、競合の中での自社のポジショニングです。競合と並んだ時に自社が顧客からどう見えているか、考えたこ…
「御社のメインターゲットはなんですか?」と聞かれて、わからない経営者やセールスパーソン、マーケターはいないかと思います。では、「そもそもなぜターゲットを絞るのか…
マーケターの方はもちろん、それ以外の方にとっても、「STP分析」は顧客と自社の関係性を理解するのに最適な考え方です。 今回は、STP分析の基礎と分析方法、そして…