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あなたの会社では、法人営業をどのように管理して組み立てていますか？ 営業活動は個々に任せられる部分が大きく、プロセスも属人化しがちです。そのため、属人化を防いで…
アップセル・クロスセルという言葉をご存知ですか？どちらも、顧客単価を上げることによって売上を上げる方法ですが、両者の特徴を理解したうえで、売上アップのための施策…
ビジネスにおいて、限られたリソースの中で目標を達成するためには、的確な戦略が必要不可欠です。特に、営業成績は会社の業績に大きく影響するため、営業戦略はとても重要…
皆さんは売り上げ目標はどのように決めていますか？努力しても明らかに達成できない目標は定めるべきではありませんが、達成が容易な目標を定めては目標の意味がありません…
多くの企業が売上を拡大するために、日々の営業活動に奮闘していると思います。売上を拡大するためには、新規顧客の開拓が一番に思い浮かびますが、本当にその手法が適切な…
会社の売上を伸ばそうと考えたとき、「新規顧客をどのように獲得するか」「新規開拓営業をしよう」などと考えていませんか？実は売上を伸ばすためには、新規顧客の獲得より…
