営業戦略のカテゴリの記事： 26件

近年、ビジネスにおけるDX（デジタルトランスフォーメーション）の実現が求められています。 これは営業の分野でもいえることですが、営業におけるDXが具体的にどのよ…

新型コロナウイルス拡大の影響で、従来通りの対面営業を続けることが難しくなり、非対面営業を導入する企業が増えています。 とはいえ、今までの営業方法とは勝手が大きく…

営業パーソンにとって、数値目標（営業数字）の達成は最重要課題です。 今回は、営業における数値目標について解説します。 営業パーソンには数値目標が設定される 営業…

売上目標を設定しようにも、正しく設定するためのプロセスがわからないという方もいらっしゃると思います。この記事では、売上目標を正しく設定するためのプロセスを紹介す…

営業活動において、目標達成に向けて適切な指標を設定し、進捗を管理することは非常に重要です。 その中でもKPIは、営業パフォーマンスを評価し、改善につなげるための…

近年、ビジネスのデジタル化の動きが活発的です。この流れを受け、営業活動でも業務を効率化させる「セールステック」と呼ばれるサービス・ツールが活用されています。 今…

営業戦略とは、商品を効率的・効果的に売るための方策のことを指します。売上やシェアの向上には営業戦略が欠かせませんが、営業戦略を立てるには自社の資源や市場の状況な…

売上の上げ方には様々な方法がありますが、どのような方針を取っていますか？ 今回はなるべくコストを抑え売上アップを目指すために、既存顧客を育成する方法を紹介します…

近年、営業の世界ではインバウンド営業を主軸とした「好かれる営業」を目指していくスタイルが主流になりつつあります。 今まではアウトバウンド営業を主軸にしていたけれ…

営業のリソースには限りがあります。一度にあらゆる顧客に対応することはできないため、「成約できそうか？」「成果に繋がりそうか？」といった視点で見込み顧客を選ばなけ…