営業スキルのカテゴリの記事： 110件

営業におけるクロージングという言葉をご存知でしょうか。これは営業の成果を決定づける大切な段階を指します。本記事ではこのクロージングの過程やポイントなどを解説しま…

「第一印象は見た目が9割」という言葉を聞いたことはありませんか。社会人として身だしなみを重視するべきであるという注意と共に言われることも多いこの言葉ですが、9割…

MEDDIC（メディック）という言葉をご存知ですか？聞いたことはあるけれど、詳しい内容や活用のポイントまでは知らないという方も多いのではないでしょうか。 今回は…

飛び込み営業を成功に導くには、訪問前・訪問中・訪問後の各段階で適切な対応が求められます。 今回は、飛び込み営業の訪問前・訪問中・訪問後におけるそれぞれのコツを紹…

商談の場では、相手のさまざまな情報を引き出す必要があります。そういった場面で使える会話テクニックに、「サトルクエスチョン」というものがあります。 今回は、サトル…

飛び込み営業（訪問営業）は、アポイントを取らずに相手先を訪問し営業活動を行います。初対面の相手も多いため、まだ信頼関係が築けておらず、話をする前に門前払いされる…

飛び込み営業（訪問営業）は、もう時代遅れでやる意味もないと、時々言われることがあります。こうした意見は、時代の変化によって飛び込み営業が持つデメリットが大きくな…

法人営業と個人営業には、それぞれ予算や意思決定などに異なる特徴があります。では、法人営業と個人営業で求められるスキルは異なるのでしょうか。 今回は、法人営業で求…

営業のノウハウを知り、営業成績を上げたいと考えている方は多いのではないでしょうか。トップ営業パーソンのノウハウを習得することが、成果を出すための近道だといえます…

バックトラッキングは会話の中で用いられるスキルで、ビジネスでのコミュニケーションに活用したいと考えている方もおられるかと思います。 この記事では、バックトラッキ…