営業スキルのカテゴリの記事： 103件

モノが溢れ、インターネットを使って多くの情報を得られるようになった現代では、一昔前と求められている営業スタイルは確実に変化していると言えます。そんな中でも必要と…

次のステップに上がりたいけど何に気をつけたらいいのかわからない、何を始めたらいいのだろうと悩んではいませんか？ 今回は新人営業パーソンでもすぐにできるようなスキ…

電話をかけ続けても、なかなか思ったようにテレアポが取れずにお悩みの方も多いのではないでしょうか？大変だと思われがちなテレアポですが、良いトークスクリプトがあれば…

CRMとは、「Customer Relationship Management」の略称で、「顧客関係管理」と直訳できます。その言葉通り、顧客の関係を管理すること…

企業への訪問商談は、顧客との信頼関係を築くために欠かせない営業活動の一つです。その中でも初回の訪問商談は、その後の受注や関係性などにおいて非常に重要な意味を持ち…

行動心理学とは、人の行動の要因になっている心理を研究する学問です。少し難しそうに思われるかもしれませんが、誰でも使える簡単なテクニックも存在します。 今回は、行…

普段、あなたはどのようにしてアポイントをとっていますか？アポイントを取る方法としては、電話やメールが一般的ですが、実はそれぞれ適した使い道があります。 そこで、…

ヒアリングではお客様の抱えている課題を聞き出す、とわかっていても、具体的に何をどのように聞けばよいかということは曖昧なのではないでしょうか。ヒアリングによって、…

営業成績が落ち込むとどんどん自信を失って、どうせ次も失敗するんだとマイナス思考になってしまいますよね。そしてさらに営業をすることが嫌になるという負のサイクルにな…

営業成績が上がらないのは自分ができないからだと諦めていませんか？実は営業が上手くいかない理由はセンスがないから、実力がないからではありません。いくつかのポイント…