営業手法のカテゴリの記事： 43件

インサイト営業という言葉を聞いたことはありますか？ これは、「御用聞き営業」や「ソリューション営業」といった従来型の営業に代わる新たな営業スタイルです。 今回は…

リテール営業という言葉を聞いたことはありますか？ 企業における営業業務のひとつですが、具体的にはどのような仕事なのか知らないという方もいらっしゃるのではないでし…

皆さんは、ダイレクトメールを効果的に活用できていますか？ダイレクトメールは、うまく活用することで大きな成果を生みますが、工夫が足りなければただコストがかさむだけ…

「ルート営業は楽だ」と言われることがよくあります。確かに、一般営業に比べて楽な面もありますが、良いことづくしではありません。そこで今回は、ルート営業と一般営業を…

多くの人が「営業」と聞くと、スーツ姿で会社を訪問する人のイメージが思い浮かぶでしょう。しかし最近は「インサイドセールス」という内勤型の営業手法が注目を浴びてきて…

モノやサービスが充実し選択肢の多い現代では、顧客に自社の商品を購入してもらうために、営業力で他社に勝たなければいけません。そのための手法の一つに、ソリューション…

「御用聞き営業は時代遅れだ」「御用聞き営業以外の営業方法に切り替えるべきだ」という意見を聞いたことがある方も多いのではないでしょうか？営業スタイルの変革が進む中…

すでに取引のある顧客を回り、営業を行うのがルート営業です。 既存顧客を対象とする点で、新規開拓を行う一般営業より楽だといわれることもあるルート営業ですが、実際は…

展示会はBtoB企業において非常に重要な顧客獲得の場です。 ですが同時に、高いコストがかかるものでもありますので、無駄にしたくはないですよね。 そこで展示会にお…

ソリューション営業が進化した形ともいわれるコンサルティング営業。いったい今までの営業スタイルとはどのように違うのでしょうか？ 今回はコンサルティング営業について…