新規開拓営業のカテゴリの記事： 21件

ホットリードとは、商材の比較・検討段階にあり、資料請求、展示会・セミナーといったイベントへの積極参加などの、本格的な情報収集を行なっている見込み客のことです。 …

問い合わせフォームから営業メールを送っても良いのでしょうか？結論としては、悪くはないと言えるでしょう。しかし、営業メールお断りと明記している企業や採用などの専門…

MAツールは利用する目的を明確にしたうえで導入することが大切です。では売り上げを拡大をさせた企業はどのようにしてMAツールを活用していたのでしょうか？ 今回はM…

新規顧客開拓は自社の顧客を増やすために大切な仕事ですよね。では、新規顧客を開拓するにあたって大切なポイントとは何でしょうか？ 今回は、新規顧客開拓営業の基本的な…

MAツールといっても、機能や価格、使いやすさや導入しやすさなどそれぞれ特徴が大きく異なります。それぞれの特徴や、どのMAツールが自社にあっているのかがわからない…

営業およびマーケティングにとって、リード（見込み客）の獲得が重要であることは多くの方がご存知だと思います。では、みなさんはどのような方法でリードの獲得を行ってい…

マーケティング戦略を立案する際に、最初に考えるべきものは「ターゲット」です。ターゲット設定は、広告やコンテンツなど今後のマーケティング活動の方向性の決定に関わる…

普段、あなたはどのようにして営業リストを作成していますか？面倒だと思いがちな営業リスト作りが、営業成績に大きく影響します。では、質の高い営業リストはどのようにし…

スコアリングとは、MAツールの機能の一つであり、購買意欲をスコア化（点数化）してリード（見込み客）をランクづけすることを意味します。私たちはこのスコアリングによ…

皆さんは「見込み顧客」と「潜在顧客」の違いを明確に理解していますか？ どちらも似たような意味だと思われがちですが、2つは全く異なるものであり、そのためそれぞれの…