法人営業のカテゴリの記事： 36件

BDRという言葉を聞いたことはありますか？ これはセールスにおける手法のひとつで、企業を成長・安定させるのに役立ちます。 今回は、BDRがセールスの中で持つメリ…

「ABM」というマーケティング戦略をご存知ですか？ 従来のマーケティングに変わる戦略的なアプローチとして、BtoB企業から注目されています。 今回はABMの基礎…

きついと思われることが多い法人営業ですが、きつい理由を把握すれば、気持ちも軽くなり少しのコツで営業活動が楽しくなります。 今回は、個人営業と比較しながら、法人営…

営業において、重要なのは商談を成功に導くことです。しかし、いくら熱心に商品やサービスの魅力を伝えても、最終的な意思決定権を持つ決裁者の承認が得られなければ、契約…

新規開拓営業がなかなかうまくいかず、悩んでいませんか？企業の成長にとって、新規開拓営業は欠かせないものですが、難易度が高く課題を抱えている人も多いのではないでし…

マーケティングの時点では順調に見込み客を獲得できても、営業との連携がとれず契約成立まで結びつかなかった、ということもあるでしょう。その理由に、「見込み客の購買意…

DMUをご存知ですか？DMUは意思決定を行う組織の構造を表す言葉ですが、この概念をうまく営業に取り入れられているかどうかで営業活動の結果も大きく変わります。 そ…

今回は、相手の興味を引き商品やサービスの購入につながるような、効果的なダイレクトメールの作り方を紹介していきます。ぜひ参考にしてみてください。 ダイレクトメール…

法人営業において、効果的な営業手法を選択し実践することは非常に重要です。しかし、営業手法には様々な種類があり、どの手法を選べば良いのか悩む方も多いのではないでし…

売上を伸ばすために新規顧客の獲得に注力することは重要ですが、そのせいで既存顧客を維持できず、結局売上が下がってしまえば元も子もありません。そうならないためには、…