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法人営業のカテゴリの記事： 34件

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法人営業での売上目標の決め方と計算方法とは？

皆さんは売り上げ目標はどのように決めていますか？努力しても明らかに達成できない目標は定めるべきではありませんが、達成が容易な目標を定めては目標の意味がありません…
営業営業戦略法人営業
2021年09月03日

法人営業の効率を上げるために重要な指標と取り組みとは？

人手不足や働き方改革が叫ばれる昨今では、営業の効率を上げることは非常に大きな課題です。どのようにすれば営業効率を高めることができるのかという悩みをお持ちの方は多…
営業営業マネジメント法人営業
2021年08月31日

マーケター必見！BtoBビジネスにおける購買行動プロセスとは？

AIDMA・AISASなどのBtoCビジネスにおける購買プロセスはご存知の方も多いと思いますが、BtoBビジネスの購買プロセスではより複雑で合理的な意思決定が行…
BtoBマーケティングマーケティング法人営業
2021年08月25日

法人顧客の状態を効率的に分析できる！データベースで管理すべき主要項目とは

BtoBマーケティングでは管理するべきデータの項目が数多くありますが、実際に管理するとなったとき、何からまとめていくべきなのか分からなくなることもあるかと思いま…
分析手法営業法人営業
2022年02月08日

データベースマーケティングとは｜顧客情報を活用し法人営業を効率化する方法

皆さんは顧客データベースで顧客情報を管理していますか？データベースで顧客情報を管理することで、法人営業を効率化できます。 今回は、データベースマーケティングで効…
BtoBマーケティングマーケティング法人営業
2021年08月25日

営業パーソンが送るサンキューメールの文例と効果的な活用法を紹介

サンキューメールとは、顧客と接点が生じた時や顧客がアクションを起こした際に送る、お礼のメールのことです。サンキューメールを送ることで、顧客との信頼関係の構築に繋…
ビジネスメール営業法人営業
2021年09月17日

動画コンテンツを営業ツールとして活用するメリット｜有効なコンテンツも合わせて紹介

みなさんは、動画コンテンツを営業に活用していますか？動画はWebマーケティングなどに主に活用されますが、動画コンテンツは有用な営業ツールにもなります。 そこで今…
BtoBマーケティングWebマーケティングマーケティング法人営業
2021年07月27日

法人営業を効率化するインサイドセールスとは？メリット・デメリットを解説

営業に携わる方であれば、インサイドセールスで営業が効率化できるという話を一度は聞いたことがあると思います。しかし、インサイドセールスにはメリットとデメリットが存…
営業営業手法法人営業
2021年07月26日

BtoB企業におすすめのクラウド型カスタマーサポートツールを5つ紹介

顧客からの問い合わせが多くて困っている、一元管理ができておらず非効率だと悩んでいませんか？ カスタマーサポートツールは効率的にカスタマーサポートを行うこと、問い…
ビジネスツール営業法人営業
2021年07月22日

効果的な営業アプローチブックの作り方と3つのポイント

アプローチブックとは、営業商談ツールの1つです。営業パーソンの力量によって成果が大きく左右されている、商談に長い時間を費やしている、とお悩みの方々には非常に有益…
ビジネスツール営業法人営業
2021年07月16日