法人営業のカテゴリの記事： 35件

法人営業は非常に長いプロセスが必要です。成約までに、担当者にアポを取り、商談の機会で担当者を納得させ、稟議をあげてもらい、さらに担当者の上司であるキーパーソンや…

皆さんは売り上げ目標はどのように決めていますか？努力しても明らかに達成できない目標は定めるべきではありませんが、達成が容易な目標を定めては目標の意味がありません…

人手不足や働き方改革が叫ばれる昨今では、営業の効率を上げることは非常に大きな課題です。どのようにすれば営業効率を高めることができるのかという悩みをお持ちの方は多…

AIDMA・AISASなどのBtoCビジネスにおける購買プロセスはご存知の方も多いと思いますが、BtoBビジネスの購買プロセスではより複雑で合理的な意思決定が行…

BtoBマーケティングでは管理するべきデータの項目が数多くありますが、実際に管理するとなったとき、何からまとめていくべきなのか分からなくなることもあるかと思いま…

皆さんは顧客データベースで顧客情報を管理していますか？データベースで顧客情報を管理することで、法人営業を効率化できます。 今回は、データベースマーケティングで効…

サンキューメールとは、顧客と接点が生じた時や顧客がアクションを起こした際に送る、お礼のメールのことです。サンキューメールを送ることで、顧客との信頼関係の構築に繋…

みなさんは、動画コンテンツを営業に活用していますか？動画はWebマーケティングなどに主に活用されますが、動画コンテンツは有用な営業ツールにもなります。 そこで今…

営業に携わる方であれば、インサイドセールスで営業が効率化できるという話を一度は聞いたことがあると思います。しかし、インサイドセールスにはメリットとデメリットが存…

顧客からの問い合わせが多くて困っている、一元管理ができておらず非効率だと悩んでいませんか？ カスタマーサポートツールは効率的にカスタマーサポートを行うこと、問い…