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BDRという言葉を聞いたことはありますか? これはセールスにおける手法のひとつで、企業を成長・安定させるのに役立ちます。 今回は、BDRがセールスの中で持つメリ…
「ABM」というマーケティング戦略をご存知ですか? 従来のマーケティングに変わる戦略的なアプローチとして、BtoB企業から注目されています。 今回はABMの基礎…
きついと思われることが多い法人営業ですが、きつい理由を把握すれば、気持ちも軽くなり少しのコツで営業活動が楽しくなります。 今回は、個人営業と比較しながら、法人営…
商談を行う際、自社の商品やサービスを取り入れることを決断する権限を持つ人を見極める必要があります。担当者のみを納得させても、企業の最終決定として受け入れてもらえ…
新規開拓営業がなかなかうまくいかず、悩んでいませんか?企業の成長にとって、新規開拓営業は欠かせないものですが、難易度が高く課題を抱えている人も多いのではないでし…
マーケティングの時点では順調に見込み客を獲得できても、営業との連携がとれず契約成立まで結びつかなかった、ということもあるでしょう。その理由に、「見込み客の購買意…
DMUという言葉をご存知ですか? DMUは意思決定を行う組織の構造を表す言葉ですが、この概念をうまく営業に取り入れられているかで営業活動の結果も大きく変わります…
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顧客を獲得するためには営業活動が欠かせません。しかし、法人営業は難しいという印象を持っている方も多いのではないでしょうか。的確な営業を行うためには、押さえておく…
売上を伸ばすために新規顧客の獲得に注力することは重要ですが、そのせいで既存顧客を維持できず、結局売上が下がってしまえば元も子もありません。そうならないためには、…