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営業活動で実績を上げるには、営業フローにおける自分の弱点を克服しなければなりません。今回は、BtoB・BtoCそれぞれの営業フローと、数値化して営業スキルを向上…

スクリーニング調査を実施したいけれど、どのような点に注意すればよいのかが分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 今回は、スクリーニング調査を行…

サブスクリプションモデルを利用したいけれど、定額制との違いやメリット・デメリットが分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 今回は、サブスクリプ…

インサイト営業という言葉を聞いたことはありますか？ これは、「御用聞き営業」や「ソリューション営業」といった従来型の営業に代わる新たな営業スタイルです。 今回は…

リテール営業という言葉を聞いたことはありますか？ 企業における営業業務のひとつですが、具体的にはどのような仕事なのか知らないという方もいらっしゃるのではないでし…

みなさんは普段の業務で営業ツールを活用していますか？営業ツールには様々な機能を持つものがあるため、業務にあったものを選ぶことが重要です。 今回は、営業ツールの種…

パレート分析というデータ分析の手法をご存知ですか？問題の全体像を捉え、本当に解決すべき課題を見つけ出す際に非常に役立つ分析手法であり、問題解決力を高めるためには…

「アソシエーション分析」という購買データの分析手法をご存知でしょうか。アソシエーション分析を行うことで、よく買われる商品の組み合わせを発見し、顧客単価の向上に活…

「2025年の崖」という言葉をご存知でしょうか？ この記事では、言葉の意味だけでなくITの変革失敗で生じる問題の克服方法も解説します。 「2025年の崖」とは、…

自社の営業にテレワークを導入したくても、何を準備すればいいのかわからず、踏み出せていない方は多いのではないでしょうか。 今回は、テレワークで営業を行うメリットや…