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個々の能力に依存せず、組織として営業力を向上させたい、そんなときに役立つのがセールスイネーブルメントです。 しかし、いざ導入しようと思ってもツールの種類や用途が…

営業リスト作成ツールを利用してみたいけれど、どのように選べばよいか分からず困っていませんか？ 今回は、営業リスト作成ツールを利用するメリットや選ぶ際に確認すべき…

営業マニュアルを作成して営業活動を効率化したいけれど、どのように作成すればよいか分からないという方も多いのではないでしょうか。 今回は、営業マニュアルを作成する…

セールスファネルという言葉をご存知ですか。セールスファネルは、営業を効率よく行い、顧客を獲得する上で重要な考え方です。そのため、セールスファネルに関する知識をつ…

「エンタープライズ営業」という営業方法はご存知ですか？これは大企業を相手に営業を行う営業方法を指し、成約につながると大きな売上が見込めます。 今回は、エンタープ…

営業戦略を立てることは、企業が売上を達成するために重要な施策です。今回は、営業戦略の概要・成功事例に加えて、営業戦略を立てる際のポイントや有効なフレームを紹介し…

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「ハイタッチ」「ロータッチ」「テックタッチ」という言葉をご存知ですか？ カスタマーサクセスに取り組んでいる方なら聞いたことがあるかもしれませんが、詳しい意味まで…

近年、ビジネスにおけるDX（デジタルトランスフォーメーション）の実現が求められています。 これは営業の分野でもいえることですが、営業におけるDXが具体的にどのよ…