営業戦略のカテゴリの記事： 21件

「エンタープライズ営業」という営業方法はご存知ですか？これは大企業を相手に営業を行う営業方法を指し、成約につながると大きな売上が見込めます。 今回は、エンタープ…

営業戦略を立てることは、企業が売上を達成するために重要な施策です。今回は、営業戦略の概要・成功事例に加えて、営業戦略を立てる際のポイントや有効なフレームを紹介し…

ハイタッチ営業という言葉をご存知ですか。耳にしたことはあっても意味はよく知らないという方は多いかと思います。 この記事では、ハイタッチ営業のメリットやデメリット…

アクションプランを作成したいけれど、どのようにすればよいか分からず困っていませんか？アクションプランは、企画や戦略に取り組む際に重要となる計画です。 今回は、ア…

「ハイタッチ」「ロータッチ」「テックタッチ」という言葉をご存知ですか？ カスタマーサクセスに取り組んでいる方なら聞いたことがあるかもしれませんが、詳しい意味まで…

近年、ビジネスにおけるDX（デジタルトランスフォーメーション）の実現が求められています。 これは営業の分野でもいえることですが、営業におけるDXが具体的にどのよ…

新型コロナウイルス拡大の影響で、従来通りの対面営業を続けることが難しくなり、非対面営業を導入する企業が増えています。 とはいえ、今までの営業方法とは勝手が大きく…

営業パーソンにとって、数値目標（営業数字）の達成は最重要課題です。 今回は、営業における数値目標について解説します。 営業パーソンには数値目標が設定される 営業…

売上目標を設定しようにも、正しく設定するためのプロセスがわからないという方もいらっしゃると思います。この記事では、売上目標を正しく設定するためのプロセスを紹介す…

ビジネスを行う上で、KPIという言葉を耳にしたことはありますか？KPIはビジネスのあらゆる部門で使用される目標数値です。これは営業活動にも当てはめて運用すること…