営業スキルのカテゴリの記事： 103件

法人営業と個人営業には、それぞれ予算や意思決定などに異なる特徴があります。では、法人営業と個人営業で求められるスキルは異なるのでしょうか。 今回は、法人営業で求…

営業のノウハウを知り、営業成績を上げたいと考えている方は多いのではないでしょうか。トップ営業パーソンのノウハウを習得することが、成果を出すための近道だといえます…

バックトラッキングは会話の中で用いられるスキルで、ビジネスでのコミュニケーションに活用したいと考えている方もおられるかと思います。 この記事では、バックトラッキ…

傾聴は、円滑なコミュニケーションを取るための技法の1つであるため、身に付けて営業などに生かしたいと考えている方も多いかと思います。 この記事では、傾聴がビジネス…

ビジネス現場において「傾聴力」という言葉を聞いたことはありますか？傾聴力は、相手とのコミュニケーションをとる上で重要なビジネススキルの一つです。 今回は、傾聴力…

「ニーズ喚起」という言葉をご存じですか？これは、商談を成功に導くためにはとても重要です。 今回は、営業におけるニーズ喚起の意味や流れ、必要な4つの要素を解説しま…

「ラポール形成」という言葉をご存知ですか？ラポール形成は、円滑なコミュニケーションを取るために役立ちます。 今回は、ラポール形成の意味や3原則、ラポール形成を行…

営業での提案力とは、何を意味するのかご存知ですか？提案力には、営業活動で成功するための要素が詰まっています。 今回は、営業での提案力が指す意味と、顧客の購買意欲…

ピーク・エンドの法則をご存知ですか？ピーク・エンドの法則は、相手との信頼関係を築く際や営業活動を行う際に役立てることができます。 今回は、ピーク・エンドの法則の…

「フレーミング効果」という言葉はご存知ですか？心理学で使用される用語の1つですが、ビジネスにおいても活用されています。 今回は、フレーミング効果の意味やビジネス…