トップページ
営業
マーケティング
経営・マネジメント
ビジネスマナー
ビジネススキル・知識
特集
イベント&セミナー
Musubuライブラリについて
営業スキルマップシートを導入してみたいけれど、どのように作成すればよいか分からない方もいらっしゃるのではないでしょうか。営業スキルマップシートを活用すると、個人…
営業パーソンに必要とされるスキルは多岐にわたります。今回は、営業パーソンに必要とされるスキルやその鍛え方、スキルの向上に役立つポイントを紹介します。 営業パーソ…
電話営業をかける際、思うようなトークができなかったという経験はありませんか?そんなときは心理学を利用したテクニックを用いることで、スムーズな展開に持ち込める可能…
現在世界中で注目されている、SaaS業界をご存知でしょうか? SaaSによる売り上げをアップさせるためには、SaaS営業の質をあげる必要があります。今回は、Sa…
原材料の高騰やその他の理由で、値上げ交渉を行なわなければならない場面に多々遭遇すると思います。しかし値上げは取引先に金銭的な負担を強いることになるため、苦手とし…
値引き・価格交渉を持ちかけてもうまくいかず、どうすればいいのかわからない方も多いのではないでしょうか。交渉を持ちかける際には、目標条件や代替案の設定など事前準備…
営業に携わっていて「営業力を強化して、業績を上げたい」と考えている方は多いのではないでしょうか。 この記事では、営業力を構成する具体的な力やその向上方法について…
「トップセールスになりたい」と思っているけれど、具体的にどうすればよいのか分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか? 今回は、トップセールスに共通…
応酬話法とは何かご存知ですか?応酬話法は、商談を円滑に進めるための代表的なスキルのひとつであり、営業パーソンなら身につけておきたい会話術です。 そこで今回は、応…
営業活動で実績を上げるには、営業フローにおける自分の弱点を克服しなければなりません。今回は、BtoB・BtoCそれぞれの営業フローと、数値化して営業スキルを向上…