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営業マニュアルを作成して営業活動を効率化したいけれど、どのように作成すればよいか分からないという方も多いのではないでしょうか。 今回は、営業マニュアルを作成する…

営業マニュアルを作成する際はテンプレートを活用すると効率よく作成できます。 今回は、テンプレートを使い営業マニュアルを作成するメリットや作成のポイント、おすすめ…

「営業フェーズ」という言葉はご存知ですか？営業フェーズを理解することは、日々の営業活動を見直して成約につなげるために大切です。 今回は、各営業フェーズの概要と成…

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営業研修の導入を考えているけれど、どのように選べばよいか分からない方もいらっしゃるのではないでしょうか。目的に合った研修を受講すると営業スキルの向上に役立ちます…

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営業パーソンにとって、数値目標（営業数字）の達成は最重要課題です。 今回は、営業における数値目標について解説します。 営業パーソンには数値目標が設定される 営業…

売上目標を設定しようにも、正しく設定するためのプロセスがわからないという方もいらっしゃると思います。この記事では、売上目標を正しく設定するためのプロセスを紹介す…