新規開拓営業のカテゴリの記事： 22件

営業リストは営業活動の基本となる重要なツールです。一方で、リスト作成に時間や労力を取られすぎて、満足いく営業ができていないという声も多くあります。 営業リストは…

営業活動において必要なのが、新規開拓です。 既存顧客との取引を続ける通常の営業に比べると、「初めから関係を築く」という大きなハードルが存在します。 今回は新規開…

営業リストは、新規開拓営業の必須アイテムです。しかし、本当に役に立つ営業リストを作成し、効果が出るように管理・運用していくことは簡単ではありません。 この記事で…

テレアポ、飛び込み、メルアポ…こうした「当たって砕けろ」的な営業スタイルであるアウトバウンド営業は非常に古典的ですが、企業にとって欠かすことのできない重要な拡販…

テレアポ、広告、DMなど、新規顧客獲得の方法は様々ですが、やはり「飛び込み営業」は最もシンプルかつ、直接的な接点を獲得できる代表的なやり方です。 一方で、「飛び…

「質の高い」見込み客リストの作成に注力できていますか？ 見込み客リストの作成は、法人営業を行う際の第一歩であり、かつ最も重要な作業の一つです。質の高い見込み客リ…

MA（マーケティングオートメーション）とは、見込み客の集客や育成、管理などに利用できる最適なツールだと言えます。MAの機能については、こちらの記事をご覧ください…

営業マンの皆さんは新規開拓営業の際に、アプローチリストを作成していますか？ アプローチリストを作成しておくことで、新規開拓営業で行う営業電話やDMでのアプローチ…

顧客データベースは、自社の既存顧客や見込み客の情報を管理しているだけでは、まだ本当の力を発揮させていません。顧客データベースをうまく活用することで、見込みの高い…

ホットリードとは、本格的な情報収集を行っており、自ら積極的に展示会やセミナーなどのイベントの参加、資料請求を行っており、商材の比較・検討を行っている段階の見込み…