営業マネジメントのカテゴリの記事： 37件

昨今、情報の「見える化」という言葉を耳にすることも多いと思います。 この記事では、営業成績において「見える化」を行う意味や、「見える化」を行う際には欠かせない、…

あなたの会社では、法人営業をどのように管理して組み立てていますか？ 営業活動は個々に任せられる部分が大きく、プロセスも属人化しがちです。そのため、属人化を防いで…

働き方改革が広く叫ばれている中で、企業における生産性向上が全国で課題になっています。営業の現場で働いている方も「残業時間の削減」「労働生産性の向上」といった事を…

「なんでうちの営業、成果が挙がらないんだろう……」 営業を始めとしたビジネスの現場でPDCAサイクルを回して成果を上げていくことはもはや常識になっています。確か…

かつては「勘」や「気合い」、「接待」などに頼ってきた営業活動も、今やしっかりとした管理と分析、そしてそれに基づく営業プロセス改善によって成果を上げる時代になって…

営業パーソンのモチベーションや数値目標達成具合などの管理には手間がかかります。特にモチベーションに関しては、営業部のマネージャーをうまくマネジメントする必要もあ…

営業パーソンの業務には、未だに非効率的な業務が存在する場合もあります。では、どのようにすれば業務を効率化できるのでしょうか？ 今回は、営業活動のプロセスを管理す…

皆さんの会社では、どのように目標を管理していますか？ノルマで目標を管理する企業は少なくなってきてはいますが、営業では未だにノルマ管理を行っている企業もあると思い…

「営業管理」という言葉はご存知ですか？営業マネージャーなどの営業を管理する立場を経験したことがある多くの人はお聞きしたことがあると思います。しかし、実際にどのよ…

多くの企業が売上を拡大するために、日々の営業活動に奮闘していると思います。売上を拡大するためには、新規顧客の開拓が一番に思い浮かびますが、本当にその手法が適切な…