営業マネジメントのカテゴリの記事： 37件

営業パーソンにとって、数値目標（営業数字）の達成は最重要課題です。 今回は、営業における数値目標について解説します。 営業パーソンには数値目標が設定される 営業…

売上目標を設定しようにも、正しく設定するためのプロセスがわからないという方もいらっしゃると思います。この記事では、売上目標を正しく設定するためのプロセスを紹介す…

名寄せという言葉を聞いたことはありますか？ 聞き慣れないかもしれませんが、営業や顧客管理などへのITツールの導入が進んでいる現代において、必要性が高まっています…

売上を向上させるためには、成績アップを営業パーソンまかせにするのではなく、企業やチーム全体として施策を考えることが必要です。 今回は企業やチームの営業力・売上を…

営業活動を効率的に進めていくためには、営業計画を立てることが必要です。 今回は営業計画について、その内容や管理方法を紹介します。 営業計画は、営業戦略を実行する…

営業パーソン個人の能力や経験に営業活動を委ねてしまい、営業成績を安定化できていないという企業も多いと思います。個人頼みの営業から脱却するためには「営業プロセスの…

皆さんは、受注できなかった理由をちゃんと把握できていますか？ 失注した理由を把握することで、今後の営業活動や売上向上に結びつけられます。 今回は、失注分析による…

営業活動は企業の売上や安定性に直結します。そのため、組織を上手く回すだけでなく、営業パーソン一人ひとりの能力を引き出して営業活動をスムーズにさせる必要があります…

営業活動において、目標達成に向けて適切な指標を設定し、進捗を管理することは非常に重要です。 その中でもKPIは、営業パフォーマンスを評価し、改善につなげるための…

みなさんが営業活動を行う中で、目標を立てることもあるかと思います。その目標は効果的なものにできていますか？ 今回は営業目標を立てる時のポイントと、目標設定に使え…