営業のカテゴリの記事： 295件

普段の営業日報、なんとなく書いてしまっていませんか？日報は取り組み方を変えることによって大きな役割を果たします。 今回は、営業日報の基本的な書き方を紹介します。…

スコアリングとは、MAツールの機能の一つであり、購買意欲をスコア化（点数化）してリード（見込み客）をランクづけすることを意味します。私たちはこのスコアリングによ…

新人営業パーソンの方は、お客様とお話しする際、営業ノウハウが少なく失敗してしまうことも多いでしょう。 その悩みを解決するのが営業ロールプレイングです。ロールプレ…

クロージングとは「商談の話が全然進まない」「検討中から話が止まっている」など、商談の結論が出ない商談相手の背中を押し、契約するかしないかの結論を求めることです。…

会社の売上を伸ばそうと考えたとき、「新規顧客をどのように獲得するか」「新規開拓営業をしよう」などと考えていませんか？実は売上を伸ばすためには、新規顧客の獲得より…

皆さんは「見込み顧客」と「潜在顧客」の違いを明確に理解していますか？ どちらも似たような意味だと思われがちですが、2つは全く異なるものであり、そのためそれぞれの…

新規顧客の獲得のために行う業務の一つにテレアポがあります。 現在、多くの企業が新規顧客獲得のため、ひたすらリスト先の企業に電話をかけています。しかし、電話の受け…

1to1マーケティングとは、従来の大衆に向けたマーケティングではなく、「個」に向けたマーケティング戦略です。見込み客の成長に合わせて、それぞれの顧客に向けてシナ…

皆さんはMA（マーケティングオートメーション）ツールをご存知でしょうか？MAツールを利用することで、マーケティング業務を効率化させるだけではなく、営業の業務も効…

リードナーチャリング（見込み客育成）とは、あらゆるコミュニケーション手段を用いて、ビジネスのノウハウや情報を提供することで、購買意欲の低い見込み客を購買意欲の高…