営業スキルのカテゴリの記事： 110件

今まで営業パーソンが行っているような営業は、どこか「精神論」の要素を含んでおり、成果が出るのか不安定で、営業パーソンも心身ともに疲れ切るものでした。しかし、最近…

せっかくの初回訪問、ヒアリングする内容はきちんと決めていますか？法人営業では、顧客の情報やニーズを正しく把握し、それに合わせた提案をすることが重要です。 そこで…

営業リーダーはチーム全体の成績とモチベーションを左右するとても重要な存在です。 優秀な営業リーダーを育成するために意識すべきポイントを4つに厳選して解説します。…

みなさんはクロージングでのトークについて、どのような印象をお持ちですか？顧客に契約を迫るということをイメージされる方もいらっしゃるかもしれませんが、実はそれだけ…

営業パーソンは、社内だけでなく外回りの仕事も多いため、スケジュールの管理が容易ではないと思います。しかし、スケジュールをきちんと管理することで、営業活動を効率よ…

商談の際、「あと一歩先方に印象づけることができたら、契約を取れたのに」という経験はありませんか？事実をただ伝えるだけでは相手の心を動かすことはできません。 そこ…

「電話ではうまく話せない」「アポが思うように取れない」と悩んではいませんか。トークスクリプトはそんな悩みを解決してくれる、電話での必須アイテムです。では、どのよ…

モノが溢れ、インターネットを使って多くの情報を得られるようになった現代では、一昔前と求められている営業スタイルは確実に変化していると言えます。そんな中でも必要と…

次のステップに上がりたいけど何に気をつけたらいいのかわからない、何を始めたらいいのだろうと悩んではいませんか？ 今回は新人営業パーソンでもすぐにできるようなスキ…

電話をかけ続けても、なかなか思ったようにテレアポが取れずにお悩みの方も多いのではないでしょうか？大変だと思われがちなテレアポですが、良いトークスクリプトがあれば…