営業スキルのカテゴリの記事： 110件

電話営業は、新規顧客獲得のために行うオーソドックスな営業方法です。 インターネットが普及した現在でも多くの企業が新規顧客獲得のため、電話営業を行なっています。し…

営業先に商品説明を行なう商談ですが、慣れないうちは準備も大変ですし、緊張もしますよね。 今回は相手の会社を訪問して行なう商談の基本的な流れと、失敗しないためのコ…

ある人と幾度となく顔を合わせるうちに、その人のことが無意識のうちに好きになっていたということはないですか？ この現象には行動心理学に代表される「単純接触効果（ザ…

「トップ営業マンになりたい！」 営業を行う皆さんの中には、こうした思いを持っている人は多いはず。「とにかく場数を踏め」というような抽象的なアドバイスは溢れていま…

すでに取引のある顧客を回り、営業を行うのがルート営業です。 既存顧客を対象とする点で、新規開拓を行う一般営業より楽だといわれることもあるルート営業ですが、実際は…

営業とは「自社商品を顧客に売り込み買ってもらうこと」と考えている方も多いのではないでしょうか？ では、自社商品を売り込むことが絶対的な目標でない営業、「提案型営…

営業をかける相手や、とっている手法を問わず「自分は営業に向いていないんじゃないか」と感じ、苦手意識を持ってしまうことはありませんか？ 今回は、「自分は営業に向い…

働き方改革が広く叫ばれている中で、企業における生産性向上が全国で課題になっています。営業の現場で働いている方も「残業時間の削減」「労働生産性の向上」といった事を…

営業に携わる方なら「BANT条件」についてはご存知でしょうか？法人営業におけるヒアリングを進める上で、とても重要になる項目です。 今回は、BANT条件の解説とそ…

飛び込み営業は最もシンプルで代表的な営業方法ですが、他の手法に比べて地道な活動が求められることから、敬遠されがちです。しかし、飛び込み営業には、他にはない独自の…