営業スキルのカテゴリの記事： 110件

営業では成果を出すために、コツコツ努力を続けなければなりません。そのため、つらい部分もありますが、だからこそ楽しいという面も営業にはあります。そこで今回は、営業…

お客様の個人情報や購買履歴などの顧客情報を管理するメリットをご存知でしょうか？ 社内で顧客管理をしっかりと行なうことで、より効率的に売上を拡大することができます…

「テレアポをやっているけど、うまくアポイントが取れない。」 そのような悩みを抱えている人も多いのではないでしょうか？ テレアポはポイントをおさえているか否かで、…

営業におけるヒアリングは、営業の要とも言われるほど重要なステップです。 しかし、ヒアリングが苦手で営業がうまくいかないという方もいるのではないでしょうか。 今回…

商談を繰り返しているけれど成約につながらないことに対して、具体的にどのようなことをすれば良いか分からず悩んでいませんか？ 今回は、成約率を上げる営業のテクニック…

営業職に就いたものの成績が芳しくなく、悩んでいる方もいるのではないでしょうか。また、営業を続けていれば、誰でもスランプに陥る時期があっても不思議ではありません。…

営業パーソンは目標の達成具合で評価されることが多く、様々なストレスを抱えがちです。なかなか営業活動が上手くいかず、モチベーションが下がってしまうおそれもあります…

相手に分かりやすく話すことが苦手だという方は多いのではないでしょうか。 今回は、短時間の会話でも相手に分かりやすく伝える「エレベータートーク」の構成と作成方法に…

楽と言われることが多いルート営業ですが、もちろん「きつい」面もあります。ただし、きついと感じてしまう原因を把握しておけば、対処することもできます。 そこで今回は…

訪問営業を行なうときは、訪問する「時間帯」に注意しなければなりません。そこで今回は、訪問営業に最適な時間帯と、アポなし訪問を避けるべき時間帯を解説します。 訪問…