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様々な業務のリモート化が推し進められている中で、営業もリモートで行いたいと考えている企業も多いのではないでしょうか。しかし、相手のもとへ出向いて対面で行うのが一…

「営業代行の利用を検討しているけれど、どのように選べばよいのか分からない」という方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 今回は、営業代行を利用するメリット・デメ…

値引き・価格交渉を持ちかけてもうまくいかず、どうすればいいのかわからない方も多いのではないでしょうか。交渉を持ちかける際には、目標条件や代替案の設定など事前準備…

皆さんはメーカー営業について、どのくらいご存知ですか？メーカー営業は、自社製品への深い理解と、顧客との長期的な信頼関係の構築が求められる、やりがいのある仕事です…

「新たな営業アプローチ方法として代理店営業の導入を検討しているが、あまり特徴を掴めていない」という方もいらっしゃるのではないでしょうか。そこで今回は、代理店営業…

営業に携わっていて「営業力を強化して、業績を上げたい」と考えている方は多いのではないでしょうか。 この記事では、営業力を構成する具体的な力やその向上方法について…

反響営業とは何かご存知ですか？反響営業は広告・宣伝活動と営業活動を組み合わせた手法です。今回は、反響営業の仕事内容や求められるスキルを解説します。 反響営業とは…

商品の値上げ交渉・依頼のメールを作成したいけれど、どのような文面で作成すればよいのか分からず悩んでいませんか？ 商品や部品などの値上げは取引先の購買意欲に影響を…

営業職のひとつに「内勤営業」があります。 具体的にどんな業務を行うのか、対義語である「外勤営業」とは何が違うのかご存じですか？ 今回は内勤営業について、外勤営業…

営業リストは、新規開拓の効率化に欠かせない重要なツールです。しかし、自社で質の高いリストを作成するのは容易ではありません。 リスト作成に膨大な時間と工数を取られ…