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テレワークで営業を行いたいけれど、どのようにすればよいのか分からないと悩んでいませんか？ 今回は、テレワーク営業と訪問営業におけるプロセスの違いや、テレワーク営…

「カスタマーエクスペリエンス（CX）」という言葉を聞いたことはあっても、詳しい意味は知らないという方もいらっしゃるのではないでしょうか。 この記事では、カスタマ…

「トップセールスになりたい」と思っているけれど、具体的にどうすればよいのか分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 今回は、トップセールスに共通…

応酬話法とは何かご存知ですか？応酬話法は、商談を円滑に進めるための代表的なスキルのひとつであり、営業パーソンなら身につけておきたい会話術です。 そこで今回は、応…

近年、ビジネスにおけるDX（デジタルトランスフォーメーション）の実現が求められています。 これは営業の分野でもいえることですが、営業におけるDXが具体的にどのよ…

新型コロナウイルス拡大の影響で、従来通りの対面営業を続けることが難しくなり、非対面営業を導入する企業が増えています。 とはいえ、今までの営業方法とは勝手が大きく…

営業活動で実績を上げるには、営業フローにおける自分の弱点を克服しなければなりません。今回は、BtoB・BtoCそれぞれの営業フローと、数値化して営業スキルを向上…

ハウスリストという言葉をご存知ですか？ハウスリストは営業を行う上で重要なリストであり、正しく活用することで効果的な営業が可能になります。 今回はハウスリストの作…

営業パーソンなら、営業活動についての報告書を作成する機会もあるでしょう。 まだ営業報告書を書いたことのない人は、どんな内容を記載すればよいのか不安に思われること…

インサイト営業という言葉を聞いたことはありますか？ これは、「御用聞き営業」や「ソリューション営業」といった従来型の営業に代わる新たな営業スタイルです。 今回は…