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原材料の高騰やその他の理由で、値上げ交渉を行なわなければならない場面に多々遭遇すると思います。しかし値上げは取引先に金銭的な負担を強いることになるため、苦手とし…

値引き・価格交渉を持ちかけてもうまくいかず、どうすればいいのかわからない方も多いのではないでしょうか。交渉を持ちかける際には、目標条件や代替案の設定など事前準備…

営業に携わっていて「営業力を強化して、業績を上げたい」と考えている方は多いのではないでしょうか。 この記事では、営業力を構成する具体的な力やその向上方法について…

「トップセールスになりたい」と思っているけれど、具体的にどうすればよいのか分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 今回は、トップセールスに共通…

応酬話法とは何かご存知ですか？応酬話法は、商談を円滑に進めるための代表的なスキルのひとつであり、営業パーソンなら身につけておきたい会話術です。 そこで今回は、応…

営業活動で実績を上げるには、営業フローにおける自分の弱点を克服しなければなりません。今回は、BtoB・BtoCそれぞれの営業フローと、数値化して営業スキルを向上…

自社の営業にテレワークを導入したくても、何を準備すればいいのかわからず、踏み出せていない方は多いのではないでしょうか。 今回は、テレワークで営業を行うメリットや…

テストクロージングという言葉を聞いたことがあるけれど、どのように行えばよいのか分からない、という方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 今回は、テストクロージン…

営業職としての資格はどのようなものがあるのかイメージができない、という方もいらっしゃるかもしれません。しかし、営業職にも顧客が何を求めているのかを把握したり、基…