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フット・イン・ザ・ドアという交渉術をご存知でしょうか？ この交渉術は、営業をはじめとするビジネスシーンでも活用することができます。 この記事では、フット・イン・…

一貫性の原理という言葉を聞いたことはありますか？この原理を応用した様々なテクニックが営業の現場でも活用されています。 今回は、一貫性の原理の概要や、営業への活用…

会議や研修などを行う際には、初対面の人が集うことも多々あります。 そのような場合には、アイスブレイクで緊張を解きほぐすことが有効です。 今回はアイスブレイクにつ…

ローボールテクニックという言葉を聞いたことはありますか？ これはビジネスでも有効な交渉術のひとつですが、実は大きなリスクのある手法でもあります。 今回はローボー…

ドア・イン・ザ・フェイスという、人間の心理を利用した交渉術があることをご存知でしょうか？ドア・イン・ザ・フェイスを用いれば、営業をはじめ様々なシーンで要求を通し…

サンキューレターを出してはいるものの、あまり効果が得られず困っている、という方もいらっしゃるのではないでしょうか。サンキューレターは、ポイントを押さえるだけで効…

「自分なりに努力はしているつもりだが、なぜか営業成績が上がらない」という悩みを抱えておられる方も多いのではないでしょうか。そこで今回は、営業成績を上げるための工…

訪問営業は、顧客のもとを直接訪れて商品やサービスを提案する営業手法です。訪問営業を成功させたいけれど、どのようにすれば良いかわからず悩んでいる人多いのではないで…

「営業が辛い…」と感じている人は多いのではないでしょうか。実際、ノルマが達成できなかったり、結果のみ評価されたり、辛い場面が多いのかもしれません。しかし、辛い原…