営業スキルのカテゴリの記事： 110件

傾聴は、円滑なコミュニケーションを取るための技法の1つであるため、身に付けて営業などに生かしたいと考えている方も多いかと思います。 この記事では、傾聴がビジネス…

ビジネス現場において「傾聴力」という言葉を聞いたことはありますか？傾聴力は、相手とのコミュニケーションをとる上で重要なビジネススキルの一つです。 今回は、傾聴力…

「ニーズ喚起」という言葉をご存じですか？これは、商談を成功に導くためにはとても重要です。 今回は、営業におけるニーズ喚起の意味や流れ、必要な4つの要素を解説しま…

「ラポール形成」という言葉をご存知ですか？ラポール形成は、円滑なコミュニケーションを取るために役立ちます。 今回は、ラポール形成の意味や3原則、ラポール形成を行…

営業での提案力とは、何を意味するのかご存知ですか？提案力には、営業活動で成功するための要素が詰まっています。 今回は、営業での提案力が指す意味と、顧客の購買意欲…

ピーク・エンドの法則をご存知ですか？ピーク・エンドの法則は、相手との信頼関係を築く際や営業活動を行う際に役立てることができます。 今回は、ピーク・エンドの法則の…

「フレーミング効果」という言葉はご存知ですか？心理学で使用される用語の1つですが、ビジネスにおいても活用されています。 今回は、フレーミング効果の意味やビジネス…

営業スキルマップシートを導入してみたいけれど、どのように作成すればよいか分からない方もいらっしゃるのではないでしょうか。営業スキルマップシートを活用すると、個人…

営業パーソンに必要とされるスキルは多岐にわたります。今回は、営業パーソンに必要とされるスキルやその鍛え方、スキルの向上に役立つポイントを紹介します。 営業パーソ…

電話営業をかける際、思うようなトークができなかったという経験はありませんか？そんなときは心理学を利用したテクニックを用いることで、スムーズな展開に持ち込める可能…