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「営業プロセスの見える化」によって売り上げが上がったということや、見える化は絶対にすべきということをよく聞くのではないでしょうか。では具体的にはどのようなメリッ…

普段、あなたはどのようにしてアポイントをとっていますか？アポイントを取る方法としては、電話やメールが一般的ですが、実はそれぞれ適した使い道があります。 そこで、…

ヒアリングではお客様の抱えている課題を聞き出す、とわかっていても、具体的に何をどのように聞けばよいかということは曖昧なのではないでしょうか。ヒアリングによって、…

営業成績が落ち込むとどんどん自信を失って、どうせ次も失敗するんだとマイナス思考になってしまいますよね。そしてさらに営業をすることが嫌になるという負のサイクルにな…

営業成績が上がらないのは自分ができないからだと諦めていませんか？実は営業が上手くいかない理由はセンスがないから、実力がないからではありません。いくつかのポイント…

ニュースレターとは紙媒体のメディアのことを指し、見込み客の集客や既存顧客との関係構築、リピート客の育成などの手段として有効なツールです。 特に初回アプローチから…

普段の営業日報、なんとなく書いてしまっていませんか？日報は取り組み方を変えることによって大きな役割を果たします。 今回は、営業日報の基本的な書き方を紹介します。…

スコアリングとは、MAツールの機能の一つであり、購買意欲をスコア化（点数化）してリード（見込み客）をランクづけすることを意味します。私たちはこのスコアリングによ…

新人営業パーソンの方は、お客様とお話しする際、営業ノウハウが少なく失敗してしまうことも多いでしょう。 その悩みを解決するのが営業ロールプレイングです。ロールプレ…

クロージングとは「商談の話が全然進まない」「検討中から話が止まっている」など、商談の結論が出ない商談相手の背中を押し、契約するかしないかの結論を求めることです。…